一、课程介绍

《体育市场营销》是一门新兴应用型学科，同时也是体育学院社会体育专业的一门主干课、限选课，该课程较全面系统地阐述了体育市场、体育产品、体育市场营销与促销、体育赞助营销、体育网络营销、体育赛事营销、体育服务营销等的基本理论、基础知识。

二、本课程教学在专业人才培养中的地位和作用

《体育市场营销》是我校社会体育专业的一门限选课。社会体育专业以培养和开发体育市场、体育经济和运动休闲为重点，而体育市场的健康发展需要体育市场营销观念的正确指导，因此，该课程在培养和开发体育市场、体育经济方面起着重要作用。

三、本课程教学所要达到的基本目标

体育市场营销是我校社会体育专业的一门专业限选课，开设本课程的基本目标是使学生学习并基本掌握体育市场营销的基础理论、基本知识和基本技能，具有一定的观察与分析体育市场的能力，能初步应用所学知识于体育市场营销的实践中，并能解决一些基本问题。

四、学生学习本课程应掌握的方法与技能

通过本课程的学习，培养学生理论联系实际的能力。使学生掌握一定体育市场营销理论知识，并能运用所学知识分析和解决体育市场营销实践中的基本问题。

五、本课程与其他课程的联系与分工

体育市场营销以经济科学、体育科学作为理论基础，以体育系统为研究对象的一门应用性学科。学习本课程的先期课程有：体育经济学、体育社会学、社会体育导论、体育管理学等实践性较强的课程。

六、本课程的教学内容与目的要求

【引子】  绪论（共2学时）

1、教学目的和要求：

通过本节课的学习，通过本节课的学习，使学生全面了解和掌握体育市场营销框架4P理论的基本内容，培养学生分析问题、解决问题的能力。

2、教学内容：

（1）产品策略（Product strategy）

（2）定价策略（Pricing strategy）

（3）渠道策略（Placing  strategy）

（4）促销策略（Promotion strategy）

3、教学重点和难点：

（1）重点：产品策略、定价策略

（2）难点：产品整体概念示意图中产品的核心层

4、本章思考题：

假如你想创立一生产运动服装、鞋帽的公司，你将如何策划、运营该公司？

【第一章】  体育市场概论（共4学时）

1、教学目的和要求：

通过本章的学习，帮助学生以理论的视角掌握有关体育市场内涵、体育市场细分、目标市场选择与定位等知识，帮助学生进一步了解体育市场。

2、教学内容：

（1）体育市场的概念、体育市场要素、体育市场细分

（2）体育目标市场的选择与定位

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育市场概念、体育市场细分、目标市场的选择及定位。

（2）难点：体育市场细分、目标市场的选择

4、本章思考题：

（1）何谓体育市场、体育市场细分？体育市场的要素有哪些？

（2）如何选择体育目标市场？

【第二章】  体育市场营销概论（共4学时）

1、教学目的和要求：通过本章的学习，使学生了解和掌握市场营销观念的形成和发展、体育市场营销的概念和特点、体育市场营销战略和策略、体育市场促销。通过学习，使学生能够理论联系实际，融会贯通。

2、教学内容：

（1）营销的概念及体育市场营销的基本特征、营销观念的发展

（2）体育市场营销战略

（3）体育市场营销策略

3、教学重点和难点：

（1）重点：市场营销观念、体育市场促销

（2）难点：体育市场营销战略和策略

4、本章思考题：

（1）简述传统和现代六种营销观念的主要观点？

（2）一支中超足球队遭遇到主场观众日益减少的问题，这支球队的老板决定雇用一名专业的营销人员去激发上座率，如果你是这个营销人员会采取什么措施呢。

【第三章】  体育消费心理与购买行为（共4学时）

1、教学目的和要求：

通过本章的学习，使学生了解体育消费者的心理活动过程及影响体育消费者购买行为的主要因素。

2、教学内容：

（1）体育消费者购买行为的心理过程

（2）体育消费者的购买动机

（3）体育消费者的气质类型与购买行为

（4）影响体育消费者购买行为的因素

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育消费者购买行为的心理过程；影响体育消费者购买行为的因素

（2）难点：体育消费者的决策过程

4、本章思考题：

（1）以高档健身俱乐部为例，分析目标消费者有哪些购买动机？

（2）试举例说明相关群体如何影响体育消费者购买行为？

【第四章】  体育市场营销环境分析（共2学时）

1、教学目的和要求：通过本章的学习，使学生明确体育市场营销环境的基本概念、特点和分类，了解体育市场营销环境的构成要素，掌握宏观营销环境和微观营销环境的内容以及对体育企业营销工作的影响。

2、教学内容：

（1）体育市场营销的概念、分类

（2）体育市场营销宏观环境

（3）体育市场营销微观环境

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育市场营销宏观环境、体育市场营销微观环境

（2）难点：体育市场营销微观环境

4、本章思考题：

（1）体育营销宏观环境的构成因素是什么？

（2）简述我国人口的特点及对体育营销活动的影响。

（3）浅析科学技术进步对体育市场营销活动的影响。

【第五章】  体育产品和品牌管理（共4学时）

1、教学目的和要求：

通过本章的学习，使学生全面了解和掌握体育产品的分类、体育产品的生命周期、产品开发组合以及体育产品的品牌和商标等问题。

2、教学内容：

（1）产品概述、体育产品分类

（2）体育产品的生命周期及各阶段的营销策略

（3）体育新产品开发

（4）体育产品的品牌

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育产品的生命周期及其营销策略；体育产品的品牌

（2）难点：品牌和商标的区别

4、本章思考题：

（1）试述体育产品生命周期及各阶段的营销策略？

（2）体育新产品开发经过哪几道程序？

【第六章】  体育市场价格管理（共4学时）

1、教学目的和要求：

使学生了解价格在体育市场营销组合中的作用，基本掌握市场需求、成本和竞争对手战略三个要素对体育市场价格的影响，基本掌握体育市场中常用的定价策略和定价方法，了解体育市场价格调整后体育企业的反应和应对策略。

2、教学内容：

（1）体育市场价格概述

（2）影响体育市场价格决策的因素

（3）体育市场定价策略

（4）体育市场价格调整与改变

3、教学重点和难点：

（1）重点：影响体育市场价格决策的因素；体育市场定价策略

（2）难点：体育市场价格调整与改变

 4、本章思考题：

（1）以大型体育健身俱乐部的定价策略为例，说明如何实施体育服务产品价格策略。

（2）浅谈职业体育俱乐部如何根据时间和地点的变化调整自己的定价策略。

【第七章】  体育市场营销渠道管理（共2学时）

1、教学目的和要求：使学生掌握体育市场营销渠道的含义和价值，基本掌握营销渠道的结构、组织和选择。

2、教学内容：

（1）体育市场营销渠道的含义和结构要素。

（2）体育市场营销渠道的基本类型。

（3）体育市场营销渠道的选择与管理。

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育市场营销渠道的含义和结构要素、体育市场营销渠道的基本类型。

（2）难点：体育市场营销渠道的选择与管理

4、本章思考题：

（1）如何理解体育市场营销渠道？，其结构要素有哪些？

（2）体育市场营销渠道结构的基本类型有哪几种？

（3）体育企业渠道变化与发展趋势如何？

（4）体育市场营销渠道设计和管理决策包括哪些内容？

【第八章】  体育市场整合营销传播（共2学时）

1、教学目的和要求：

使学生基本掌握体育市场人员推销、体育广告、体育公共关系、营业推广四种营销传播方式的概念、特点和实施策略。

2、教学内容：

（1）体育广告。

（2）人员推销。

（3）体育公共关系。

（4）营业推广

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育广告、人员推销。

（2）难点：体育公共关系、营业推广。

4、本章思考题：

（1）简述体育市场人员推销技巧与策略

（2）简述体育广告的信息策略。

（3）收集有关体育行业的整合营销传播案例并进行分组案例分析展示。

【第九章】  体育用品营销（共2学时）

1、教学目的和要求：

体育用品（体育有形产品）是体育产品市场中较为活跃的部分，体育有形产品的营销策划也有其自身的特殊性。通过本章学习，重点使学生了解和掌握体育有形产品的分类及体育有形产品销售网络的作用。

2、教学内容：

（1）体育有形产品的基本分类

（2）体育有形产品销售网络的作用、组成

（3）体育有形产品的分销渠道

（4）体育有形产品销售网络的构建

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育有形产品销售网络

（2）难点：体育有形产品的分销渠道

4、本章思考题：

体育有形产品销售网络由哪些因素组成？竞技体育有形产品与大众体育有形产品在销售网络的构建中有哪些相同点和不同点？

【第十二章】  体育赞助营销（共2学时）

1、教学目的和要求：通过本章的学习使学生了解什么是体育赞助以及体育赞助的分类；掌握金三角多赢关系以及如何制定赞助策划书；了解实施体育赞助营销时的注意事项。

2、教学内容：

（1）体育赞助的概念、分类、构成要素

（2）体育赞助营销的策划

（3）体育赞助营销的实施

3、教学重点和难点：

（1）重点：体育赞助的概念、体育赞助营销的策划

（2）难点：体育赞助营销的实施

4、本章思考题：

试述体育赞助金三角多赢关系？

七、本课程教学时数分配表

八、教材和主要参考资料

1、推荐教材：

《体育市场营销》．刘勇、代方梅．高等教育出版社，2015年9月第三版。

2、主要参考资料：

《体育营销学——战略性观点》 马修·D·尚克．清华大学出版社，2003年

《体育市场》．耿力中．人民体育出版社，2004年

《体育产业经济学》．吴超林，杨晓生．高等教育出版社，2004年

《行销体育—综合篇》．卢泰宏．四川人民出版社，2003年

《体育产业—新的经济增长点》．鲍明晓．人民体育出版社，2000年

九、课程考核与成绩评定方法

1、课程考核成绩构成

成绩评定由过程成绩（60%）和期终闭卷考试成绩（占40%）综合评定。

过程成绩结合学习通APP中的“综合成绩”换算成百分制分数。“综合成绩”由作业15%，课程积分15%，签到15%，课程视频10%，章节测验20%，讨论25%构成。课程积分项目有参与抢答、随堂练习等；签到：按次数累计，每签到一次+1，签到数达16次为满分；课程视频：课程视频/音频全部完成得满分，单个视频/音频值平均分配，满100分；章节测验：只计算为任务点的章节测验，取学生章节测验平均分，未做测验按0分计算；讨论：发表或者回复一个讨论得2分，获得一个赞得1分，最高100分。

闭卷命题的覆盖面、难易度、题型结构等要求：

试题覆盖到章，适当突出重点。对不同能力层次的试题比例大致是：识记为20％、理解为30％、简单应用为30％、综合应用为20％；

试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2∶3∶3∶2；

题型结构为：选择题10%、填空题10%、名词解释24%、简答题36%、论述题20%。

2、考核方法及用时

考核方法：闭卷

考核用时：按学校统一要求（120分钟）

一、“六位一体”教学法

课堂讲授、专题讨论、教学实习、课堂演示、网络教学、课程论文六种教学方法为一体，实行立体化教学。"六位一体"教学法突破了单纯以讲授为主的传统教学方法，而是通过课堂讲授、专题讨论、教学实习、课堂演示、网络教学、课程论文七种教学方法为一体，实行立体化教学。

二、传统教学方法与现代教学手段相辅相成

本课程小组教师都能做到认真备课，精心组织教学，对每次讲课内容，课前均要补充新的实例，特别是要结合信息资源建设领域理论与实践中的新成果，注重启发式与提问式授课方式。例如：在讲授“4P理论”时，教师首先提出“如果你是一体育公司负责人，你胡通过哪些方面将公司运营好？”，引导学生积极思考，通过启发式讨论，教师适时地进行评价并作总结与概括，最后得出4P的4个方面。针对多媒体教学的特点，布置学生除了理解书本知识外，还要延伸阅读，经常检查与批改学生作业。例证丰富，结合课程内容列举事例以激发学生学习兴趣，提高学生主动学习与自主学习的能力，经常征求学生对教学的意见和建议。
　　课程中大量图表、符号与数字等信息都是用多媒体信息技术手段进行生动直观地展示出来，效果好。

三、教学方法、作业、考试等教改举措

本课程在教学方法、作业、考试等教学改革方面，积极响应学校建设应用型高水平大学的号召，《体育市场营销学》课程组在教学方面一直坚持实行立体化教学改革，涉及多媒体在教学中的运用、教学实习的添加、课程考试的改革等。在考核方面，《体育市场营销学》课程组采用新的评价方法，平时成绩占20%，包括课堂提问、考勤情况等；实践考核占20%；考试成绩占60%，包含判断题、选择题、名词解释、判断题和案例分析题。

一、教材使用

《体育市场营销》是社会体育指导与管理专业以及休闲体育专业的主干课程，使用由高等教育出版社出版，刘勇代方梅主编的《体育市场营销》教材。该教材在《体育市场营销（第二版）》的基础上进行修订。教材吸收了大量新的教学研究成果，注重理论联系实际，突出了可操作性和引导学习者阅读相关知识的外延性，力求方便教学和自学。由于《体育市场营销》教材的权威性，经湖北省技术查新中心检索（点击查看）有100余名学者引用了该教材内容。目前，我国已有200余所普通高校兴办了社会体育及休闲体育专业，约100余所高校开设了《体育市场营销》选修课程，该教材满足了体育类专业人才培养的需要，应用范围广泛，在体育社会化和产业化进程中对于体育经营型人才的培养具有重要的现实意义。

二、实践性教学环境

1、体育市场营销课程组正努力通过校企合作的方式建立社会实践平台，如东黄山旅游度假区、太平湖拓展培训训练基地、市区各健身场馆等。

2、 2011年，体育学院被批准为体育行业国家职业资格培训基地（NO.B.64003012017），学生在课余可以进行相关实践教学。

3、黄山学院图书馆以及与本课程内容相关的院系图书分馆有充足的图书资料和网上资源，而且正在不断积极购置新书和建立新的数据库。这些图书资料和数据库都对学生开放，学生可以进入流通书库或者相关数据库直接查找有关文献资料。

三、网络教学环境

《体育市场营销》课程得到了安徽省质量工程项目的资助，并在网络教学平台（超星网）上建立了课程网站（网址：http://mooc1-1.chaoxing.com/course/201364781.html?edit=true）。课程网站上建立了界面友好、美观大方的课程专题内容，提供了课堂教学大纲、多媒体课件、习题集、试题集、案例集等相关信息，为读者更加深入地学习该课程提供良好的平台。

一、2014年7月课程组主讲教师陈毅清赴芜湖参加第六届全国体育产业经营管理学科建设研讨会暨《体育产业概论》课程师资培训会，并作交流发言。▼

二、2015年6月主讲教师陈毅清赴武汉参加全国《体育市场营销》教学研讨会暨“十三五”教材编写工作会议并作交流发言。▼

三、2018年4月，在黄山学院教务处的组织下赴合肥参加由超星公司举办的“大数据时代下在线开放课程应用推广与教学质量提升研讨会”，对混合式、翻转式课堂教学有了深刻认识，新一代的网络教学平台实现了个性化、因材施教的高效教学管理模式，是对传统教学模式的重大变革。▼

四、2018年12月，在广州参加“中国体育文化、体育旅游博览会”，其中展会中还举行了十大平行论坛，汇聚了体育、旅游、教育等行业人士，围绕博物馆文化、体育科技创新、国际体育智库、冰雪产业、青少年体育培训、体育商业峰会、奥运城市发展、主题公园、体育旅游发展创投等热点展开了讨论，本人从中获益匪浅。▼

五、2018年12月，在广州参加2018广东省体育产业发展论坛场馆峰会。会议就广东体育场馆的规划设计、智能化运用、功能升级以及“场馆+”产业等课题，进行了深入的探讨和分享，这为本课程第十二章“体育场馆营销”的教学提供了最新最前沿的信息。▼

六、2019年1月，在广州参加中国（广州）体育产业创新大会。大会邀请了国内外体育产业创新实践者，对体育城市打造、体育小镇发展、体育旅游、体育装备制造、体育竞赛表演等产业热点话题进行了主题演讲，并总结分析了创新在体育产业中的价值和实际应用，这为体育市场营销课程的教学提供了丰富的素材。▼

七、2023年11月，赴福州参加“我国体育学学科发展与中青年体育教师科研能力提升论坛”▼