教学方法、手段（举例说明采用的各种教学方法及手段的使用目的、实施过程、实施效果）

以调动学生积极性为核心，以课堂教学和实践教学为主线，采用了多种教学方法与教学手段，建立了多渠道、多平台的教学体系。主要有：

（1）课堂讲授

教师充分利用电子手段备课，力求对内容高度熟练，能深入浅出地讲授课程内容，讲清讲透，并引导学生逐步理解课程的重点和难点，使所讲的内容通俗易懂，易于学生理解记忆，加深对专业词汇的理解，引导学生逐步了解课程的重点和难点，进而掌握基本概念、基本理论和基本操作。注重运用PowerPoint等现代教学手段。采用幻灯片和口语讲授中英文互补的形式，使学生更容易克服语言障碍，理解接受的教学信息更加一致，教学信息传递更加标准化；也使课堂教学更加直观、有趣，使教学过程形象、生动，避免了枯燥和乏味，从而提高了双语教学的效果,进一步提高了教学质量。

（2）其他教学方法运用补充

除了采取以语言传递为主的传统讲授法如用启发式和提问式教学等教学方法外，还灵活运用讨论式教学法、发现式教学法、案例式教学法、“掌握式学习”教学法等教学方法以改善和活跃课堂气氛，充分调动学生学习的积极性和独立思考的能力。改以“教”为主的方法，向“学教并重”转化，并注重学生的主体地位，发展学生的智力，培养学生的能力，以利于学生的智慧的发展。

（3）优秀案例分析

在教学及实践操作中准备了大量案例，将这些案例布置给学生讨论或课外思考，使学生更多地了解国际市场营销知识的实际应用，扩大专业视野。

（4）网络辅助教学

由于我院目前采用2016版教学大纲，《国际市场营销》（双语）不在该教学大纲教学范围。但2018年新版的教学大纲中，《国际市场营销》（双语）已被列为我院市场营销专业、电子商务专业的专业必修课，并将于第5学期开设。

主要教学参考资料：

1）《全球营销（英文版·第6版）》,（美）沃伦·J·基根等著 中国人民大学出版社，2012年。

2）《国际市场营销学（第3版）》，甘碧群、曾伏娥主编，高等教育出版社，2014年。

3）《国际营销：以决策为导向的方法（英文影印版第5版）》,（丹）斯文德·霍伦森著,北京大学出版社，2016年。

     4）《营销管理(第14版)》科特勒著，何佳讯等译，格致出版社，2012年。

《国际市场营销》（双语）课程教学大纲

英文名称:International Marketing

课程编码：K033103

课内教学时数：32学时，其中课堂讲授28学时，实训4学时。

学分：2学分

适用专业：市场营销

开课单位：经济与管理学院

撰写人：陈荣

审核人：陈荣

修订时间：2018年8月

一、课程的性质和任务

国际市场营销是市场营销学的延伸和应用，是一门研究以国外顾客需求为主，而从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。国际市场营销是研究企业如何从国际市场顾客需求出发，依据国内和国外两个层次的不可控制因素，以企业国际市场营销研究为基础，正确地运用以产品、价格、分销和促销为主的可控制因素，有计划地组织企业的国际市场营销活动的过程，并通过交换实现企业的目标。

 国际市场营销是一门同实践联系十分紧密的专业课程。通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，培养多元文化的认知和适应能力，理解营销环境差异对消费者心理、行为和偏好的影响，初步掌握进入国外市场和制定国际市场营销组合策略的基本程序、理论和方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。通过课程教学，逐步提高学生的思想素质、创新能力、创新素质。并在此基础上通过双语教学让学生进一步掌握国际营销理论的英语表达，提高英语理解水平。

二、课程教学内容的基本要求、重点和难点

Chap.1. The Scope and Challenge of InternationalMarketing

㈠基本要求  通过本章学习，理解国际市场营销的动因、国际市场营销的职能以及文化差异对国际市场营销的影响。

㈡教学重点  理解自我参考准则和民族优越感的概念、联系与区别；了解自我参考准则和民族优越感对跨文化沟通和认知的影响。

㈢教学难点  理解自我参考准则和民族优越感的概念、联系与区别。

㈣教学内容

1、The changing face of U.S. business

2、The scope of the internationalmarketing task

3、The increasing importance ofglobal awareness

4、The progression of becoming aglobal marketer

5、The importance of the SRC ininternational marketing

Chap.2. The GlobalEnvironment of International Marketing

㈠基本要求  了解国际市场营销的区域和全球环境。

㈡教学重点  理解国际收支状况对一国贸易政策的影响；了解主要的区域经济一体化组织的异同；了解区域和全球一体化组织对国际市场营销的影响。

㈢教学难点  理解国际收支状况对一国贸易政策的影响。

㈣教学内容

1、The basis for the reestablishmentof world trade following World War II

2、The importance ofbalance-of-payment figures to a country’s economy

3、The effects of protectionism onworld trade

4、The seven types of trade barriers

5、The importance of GATT and WTO

Chap.3. History andGeography: The Foundations of Culture

㈠基本要求  了解历史和地理与文化的形成、特质之间的关系。

㈡教学重点  理解文化特质中的历史和地理因素，以及对消费者行为的影响。

㈢教学难点  理解文化特质中的历史和地理因素对消费者行为的影响。

㈣教学内容

1、The Importance of History andGeography in the Understanding of International Markets

2、History and Contemporary Behavior

3、Geography and Global Markets

4、Products and Marketing

5、Trade Routes and Industrialization

Chap.4. Cultural Dynamicsin Assessing Global Markets

㈠基本要求  熟悉文化各要素的主要内容以及文化与消费者行为的关系。

㈡教学重点  理解文化价值观的四个维度；掌握利用文化价值观的四个维度刻画文化的基本特质的能力；了解不同文化下礼仪（风俗习惯）、符号、信仰和审美观的差异及其影响；熟悉无计划文化变革和有计划文化变革的差异。

㈢教学难点  掌握利用文化价值观的四个维度刻画文化的基本特质的能力。

㈣教学内容

1、The importance of culture to aninternational marketer

2、The origins and elements ofculture

3、The impact of cultural borrowing

4、The strategy of planned change andits consequences

Chap.5. The PoliticalEnvironment: A Critical Concern

㈠基本要求  熟悉国际市场营销政治环境各要素对企业行为、经营风险的影响。

㈡教学重点  了解主权在国际市场营销政治环境中的地位；了解不同政治制度对市场的影响；熟悉国际营销企业面临的主要政治风险及其防范策略。

㈢教学难点  熟悉国际营销企业面临的主要政治风险及其防范策略。

㈣教学内容

1、What does the sovereignty ofnations mean and how can it affect the stability of government policies,political parties and nationalism.

2、The political risks of globalbusiness and the factors that affect stability

3、The importance of the politicalsystem to international marketing and its effect on foreign investments

4、The impact of political and socialactivists, violence and terrorism on international business

5、Assessing and reducing the effectof political vulnerability

6、How and why governments encourageforeign investment

Chap.6. The InternationalLegal Environment: Playing By the Rules

㈠基本要求  熟悉国际市场营销法律环境中的主要问题及其对企业行为、竞争方式等的影响。

㈡教学重点  了解主要的法律体系之间的差异；了解不同国家法律制度对法律管辖权和知识产权保护的差异性规定；熟悉各种国家商业纠纷解决方式的优缺点。

㈢教学难点  了解不同国家法律制度对法律管辖权和知识产权保护的差异性规定。

㈣教学内容

1、The four heritages of today’slegal systems

2、The important factors injurisdiction of legal disputes

3、Issues associated withjurisdiction of legal disputes and the various methods of dispute resolution

4、The unique problems of protectingintellectual property rights internationally. Ways to protect against piracy and counterfeiting

5、The legal differences betweencountries and how the differences can affect international marketing plans

Chap.7. Developing aGlobal Vision through Marketing Research

㈠基本要求  熟悉国际市场营销环境各要素对市场调研方法选择的影响。

㈡教学重点  了解国际市场调研的基本流程和数据来源；了解不同国家存在的二手资料可得性、可靠性和可比性问题；熟悉国际市场调研使用的主要方法及其选择国际战略导向的方式；国际市场营销中面临的主要决策。

㈢教学难点  熟悉国际市场调研使用的主要方法。

㈣教学内容

1、The problems of availability anduse of secondary data

2、Quantitative and qualitativeresearch methods

3、Multicultural sampling and itsproblems in less developed countries

4、Sources of secondary data

Chap.8. Global MarketingManagement: Planning and Organization

㈠基本要求  熟悉国际市场营销环境与国际市场营销规划之间的相互影响

㈡教学重点  了解国际市场营销规划的基本流程；掌握不同国外市场进入方式的优缺点和适用条件。

㈢教学难点  掌握各种国外市场进入方式的异同。

㈣教学内容

1、How global marketing managementdiffers from international marketing management

2、The increasing importance ofinternational strategic alliances

3、The important factors for eachalternative market-entry strategy

Chap.9. Products andServices for Consumers

㈠基本要求  熟悉国际市场营销产品标准化与差异化的影响因素和实现路径。

㈡教学重点  熟练掌握整体产品概念的分析框架及其在国际市场营销中的意义；了解全球品牌和民族品牌、私有品牌、原产地效应的概念。

㈢教学难点  熟悉强制性适应和文化性适应的内涵与区别。

㈣教学内容

1、The importance of offering aproduct suitable for the intended market

2、The importance of quality and howquality is defined

3、Country-of-origin effects onproduct image

4、Physical, mandatory, and culturalrequirements for product adaptation

5、The need to view all attributes ofa product in order to overcome resistance to acceptance

Chap.10. InternationalMarketing Channels

㈠基本要求  熟悉国际市场营销中渠道的作用及其决策方法。

㈡教学重点  理解国际市场营销渠道长度和宽度的意义；熟悉不同类型中间商的内涵与职能区别；掌握国际营销渠道策略的6C标准。

㈢教学难点  掌握国际营销渠道策略的6C标准。

㈣教学内容

1、The variety of distributionchannels and how they affect cost and efficiency in marketing

2、How distribution patterns affectthe various aspects of international marketing

3、The functions, advantages, anddisadvantages of various kinds of middlemen

4、The importance of middlemen to aproduct’s success and the importance of selecting and maintaining middlemen

Chap.11. IntegratedMarketing Communications and International Advertising

㈠基本要求  学习不同促销策略的内涵、作用和差异化国际市场营销环境下不同促销策略的使用条件。

㈡教学重点  了解各种针对消费者的营业推广方法的作用；熟悉国际公共关系的主要职能；理解国际广告策略的基本流程和文化差异对国际广告信息传递过程的影响；了解不同国际广告沟通方式的优劣势。

㈢教学难点  理解国际广告策略的基本流程和文化差异对国际广告信息传递过程的影响。

㈣教学内容

1、Local market characteristics thataffect the advertising and promotion of products

2、The strengths and weaknesses ofsales promotion and public relations in global marketing

3、When global advertising is mosteffective; when modified advertising is necessary

4、The communication process andadvertising misfires

Chap.12. Pricing forInternational Markets

㈠基本要求  熟悉国际市场营销中价格策略的作用及其决策方法。

㈡教学重点  理解常用的国际市场定价方法的差异和适用条件；理解平行进口、价格升级等国际市场定价策略中的特殊问题对企业国际营销目标的影响与对策。

㈢教学难点  理解平行进口、价格升级等国际市场定价策略中的特殊问题。

㈣教学内容

1、Components of pricing ascompetitive tools in international marketing

2、The pricing pitfalls directlyrelated to international marketing

3、How to control pricing in parallelimports or gray markets

4、Price escalation and how tominimize its effect

5、Countertrading and its place ininternational marketing practice

6、The mechanics of price quotations

三、课程学时分配

四、实践性教学环节项目的教学要求及教学时间安排

㈠其他实践性教学环节

1、教学要求

通过本课程的学习实验，要求学生将国际营销环境的基本理论应用于企业领域，使其能够运用所学知识观察、分析、思考和解决企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。

2、项目内容及教学时间安排

3、实训内容安排

  实训  企业营销环境调查

一、实验目的和要求

通过本实验训练使学生了解营销环境的主要构成及对企业的影响，学会营销环境调查的基本方法，掌握营销环境调查报告的撰写。

⑴ 要求学生了解营销环境的主要构成及环境调查的方法；

⑵ 开展企业营销环境的调查与分析；

⑶ 撰写企业营销环境调查报告。

二、实验内容

⑴开展企业营销环境调查，重点包括：宏观环境分析和微观环境分析，其中在微观环境分析部分重在消费者分析；竞争者分析。

⑵ 企业营销环境资料收集。重点包括企业资源、企业综合实力、竞争者情况。

⑶ 按要求撰写企业营销环境调查报告。

三、主要仪器设备

电脑、网络设备

五、本课程与其它课程的联系

本课程的先修课程为经济学、市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测等，为开展国际营销提供了一些基础，同时对国际市场营销具有一定的指导作用。后续课程为营销策划与案例分析、营销战略管理等。 本课程与先修课程和后续课程在教学环节上是相辅相成的。

六、考核类型、考核方式与成绩评定

㈠考核类型：考查

㈡考核方式与成绩评定：

1、考核方式：包括期末考查和平时考查相结合。

2、课程考核的成绩评定：以五级制计分，最终成绩的构成为平时成绩占40%、期末考试成绩占60%。

七、建议使用教材及主要教学参考资料

㈠教材： 《国际营销（英文版）》，（美）凯特奥拉等著，中国人民大学出版社，2013年，第16版。

㈡主要教学参考资料与推荐网站

1、《全球营销（英文版·第6版）》,（美）沃伦·J·基根等著 中国人民大学出版社，2012年。

2、《国际市场营销学（第3版）》，甘碧群、曾伏娥主编，高等教育出版社，2014年。

3、《国际营销：以决策为导向的方法（英文影印版第5版）》,（丹）斯文德·霍伦森著,北京大学出版社，2016年。

4、《营销管理(第14版)》（美）科特勒等著，何佳讯等译，格致出版社，2012年。

5、《新营销》、《商业周刊》、《财富》等财经出版物。

八、说明

本大纲是在参阅大量资料，并借鉴原大纲的基础上编写而成的。大纲中编写的教学内容，教师可以根据使用教材的不同而有所删减或选学，灵活调整其结构顺序，并预留适当的复习时间。但本大纲基本体现了该课程的教学目的要求，教学中希望能够突出重点，并加强学生实际应用能力的培养。

INTRODUCTION (The 16th edition)

The 16^th edition of International Marketing is designed toserve as the text for a first course in international marketing. The field ofinternational business abounds with courses titled international business,international trade, export trade, global marketing, international marketingmanagement, and international marketing all of which are courses for which the 16^thedition of International Marketing isappropriate. Any international business or marketing course which emphasizesthe cultural/environ-mental aspects of international trade and stresses theintegration of culture and marketing functions can use this text effectively.

Since manyschools offer only one course in the international field, we have includedinformation in the Instructor’s Manual that goes beyond the traditional testbank and answers to end-of-chapter questions.

Plan to examine the Instructor’s Manualcarefully, it is an important source of information, tips, projects, andsuggestions designed to assist you in teaching international marketing.Professors who have allowed us to include them for the benefit of others havedeveloped many of the class projects. If you have projects, teaching tips andother teaching suggestions that you use and would like to share, please passthem along.

Table of Contents

PART I

SUPPLEMENTAL TEACHING AIDS                                   

A.  UsefulInternet Links

B.  Course Organization plans

C.  Sample Syllabus for a 15-Week Semester MeetingTwo Days per Week

D.  Classroom Projects

E.   StudentProjects

F.  Notes on the Country Notebook—A Guide forDeveloping a Marketing Plan

G.  Simulations

H.  Expanding the Scope of Text Cases and OtherCase Materials

I.   Information Sources

J.  The National Trade Data Bank (NTDB)

K.International Business Center

L.  GrameenFoundation

M. Filmsand Videos

 PARTII

INSTRUCTOR’SNOTES ON TEXT CASES