职业知识目标：

● 掌握利用外部资源寻找客户的方法

● 掌握利用内部资源寻找客户的方法

● 掌握目标市场选择的三种模式

职业能力目标：

● 能够利外部资源和内部资源寻找目标客户

职业道德目标：

● 培养爱岗敬业的职业道德

● 具有强烈的事业心和责任心

1.理论知识学习

通过PPT与视频学习项目内各个知识点，掌握利用外部资源寻找客户的方法、利用内部资源寻找客户的方法和目标市场选择的三种模式。

2.实训及软件操作

针对理论学习中知识点如利用外部资源寻找客户的方法、利用内部资源寻找客户的方法和目标市场选择的三种模式等内容在软件中进行操作演练，并通过情景模拟进行实地训练，加深对于知识点的理解并能将所学应用于实践。

3.学习路径

1.演示文稿

2.教学录像

1.项目实训

案例：某大型化工企业是客户经理的贷款客户，在对这家大型化工企业做贷后检查时，客户经理发现其资金主要流向某个原料供应商。客户经理发现这个情况后考虑到，是否把资金流向的那个原料供应商也开发成自己的客户呢，这样一来，资金就可以封闭运作，不仅能够增加存款，还容易控制客户风险。于是客户经理去找到了大型化工企业的老总，请他帮忙引荐，并告诉这位老总，如果本行能够与对方合作，就能通过对原料供应商的支持，更有效地保证对化工企业的原料供应，这是合作多赢的局面。这位老总明白了客户经理的想法以后特别支持，并亲自带客户经理去那家公司，帮着客户经理又成功开发一个优质客户。

阅读案例并思考：客户经理是如何找到原料供应商这个优质客户的？赢在哪些方面？

2.软件操作

请各位同学对理论学习中知识点如利用外部资源寻找客户的方法、利用内部资源寻找客户的方法和目标市场选择的三种模式等内容在软件中进行操作演练。