数量条款所用的计量单位，应该和计价数量单位一致

单位价格金额

仔细核对：

每计量单位+单价+货币+贸易术语

总价格+货币+贸易术语

增收节支外汇运保费

   出口：CIF     进口：FOB

适合所使用的运输方式

   多式联运、集装箱运输：FCA（风险少、出单早）

按实际需要，灵活掌握

安全收汇，安全收货

承运人、运输方的资信与安全

1、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

2、价格换算

CIF=CFR+I=FOB+I+F

FOB=CFR-F=CIF-I-F

I=CIF *投保加成*保险费率

              投保加成=1+投保加成率=1+10%

CIF=（FOB+F）/（1-投保加成*保险费率）

  =CFR/（1-投保加成*保险费率） 

CFR=CIF *（1-投保加成*保险费率）

FOB=CIF *（1-投保加成*保险费率）-F

1、出口商品盈亏额=FOB(人民币)-出口成本(人民币)

出口商品盈亏额= FOB（美元）x现实汇率-出口成本（人民币）

出口商品盈亏额=0，现实汇率=出口成本(人民币)/FOB(美元)=出口商品换汇成本

盈利>0：现实汇率>出口成本(人民币)/FOB(美元)=出口商品换汇成本

亏本<0：现实汇率<出口成本(人民币)/FOB(美元)=出口商品换汇成本

2、出口商品换汇成本=出口成本(人民币)/FOB(美元)

出口商品的换汇成本，一般是指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。核算换汇成本是反映出口盈亏的一种形式。

人民币盈利越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，换汇成本也越高。

外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于<=单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价，1美元=人民币的数量，即现实汇率），即可以获得盈利。

1、佣金的表示方法：含佣金C%

2、佣金的计算和支付

定义1：含佣价=净价+佣金

定义2：佣金=含佣价x佣金率=（净价+佣金） x佣金率

（1）净价=佣金/佣金率-佣金=佣金（1/佣金率-1）

（2）含佣价=净价+佣金=净价+含佣价x佣金率

含佣价=净价/(1-佣金率)；净价=含佣价x(1-佣金率)

（3）佣金=含佣价-净价=含佣价-含佣价x(1-佣金率)

（4）佣金=含佣价x佣金率=净价x佣金率/(1-佣金率)

假设，含佣价110元为100%，净价100元（占91%即1-C%），佣金10元（占9%即佣金率C%）。

1、折扣的表示方法

折扣   less % discount

2、折扣的计算和支付

折扣价=净价x(1-折扣率)

a.如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？

佣金=100*5%=5（美元）

b.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？

净价=100-5=95（美元）

c.如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？

d.如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？

3、支付方法

佣金：收到货款后支付

折扣：支付货款时扣除

合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。

根据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。

争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。

灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。

参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。

如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。

如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。

单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写清楚，以利合同的履行。

注意单价条款的组成部分和书写顺序。