学习重点和要求：
       １、重点掌握：贸易术语、贸易术语分类、贸易术语选择。
       ２、一般掌握：佣金和折扣；第四节价格条款。
       ３、一般了解：价格掌握的原则。

请完成课后习题。

第一、 价格的掌握

一、价格掌握的原则
       我国出口商品价格掌握的原则：在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，结合贸易意图制定适当的价格。国际市场价格一般是指输往国或地区当地市场的交易价格。
       价格掌握必须考虑如下因素：商品品质档次，运输里程距离，价格条件，市场需求变化，成交数量多少，支付条件及汇率变动等。
       二、确定商品合理的差价
       商品的差价有：①质量差价；②地区差价；③价格条件差价；④季节差价；⑤成交数量差价。
       三、我国进出口贸易作价方法
       （１）固定价格。
       （２）暂定价格。
       四、出口商品的外汇成本核算
       换汇成本、商品盈亏、外汇增值核算。

第二、贸易术语

一、贸易术语的含义及其国际惯例
       贸易术语是指国际贸易价格条件的专门用语。它用简短的概念或英文缩写来表明一笔交易价格构成和双方承担的风险、责任、费用的划分，如CIF.
贸易术语的国际惯例是在长期国际贸易实践中逐步形成的。目前对于贸易术语影响较大的文件有：《国际贸易条件解释通则》、《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》。
       二、贸易术语分类
       国际商会《INCOTERMS   2000》版本对贸易术语解释，按开头英文字母分类，共有13种分四组：
       （1）E组：工厂交货（指定地点）EXW.
（２）F组：货交承运人（指定地点）FCA.
装运港船边交货（指定装运港）FAS.
装运港船上交货（指定装运港）FOB.
（３）C组：成本加运费（指定目的港）CFR.
成本加运费、保险费（指定目的港）CIF.
运费、保险费付至目的地……CIP.
（４）D组：边境交货（指定地点）DAF.
目的港船上交货（指定目的港）DES.
目的港码头交货（指定目的港）DEQ.
未完税交货（指定目的地）DDU.
完税后交货（指定目的地）DDP.
三、如何选择贸易术语
       我国出口商品一般多数使用CIF或CFR贸易术语，少数使用FOB贸易术语；进口商品多数选用FOB贸易术语，特殊情况下使用CFR或CIF贸易术语。

第三、佣金和折扣

一、佣金的含义
       佣金（commission）是商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得的报酬。折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。国际贸易中，凡价格中包括佣金的称含佣价，不包括佣金含折扣的称为净价。佣金的表示方法。
       二、佣金、折扣的作用
       正确运用佣金和折扣，可以加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性；折扣可以鼓励外商推销积压商品和小商品。国际贸易中，运用佣金、折扣是一种竞争的需要。
       三、佣金、折扣的计算
       佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。佣金的计算公式：佣金＝发票金额基数×佣金率。
       四、佣金、折扣的支付
       佣金和折扣的支付方式：佣金一般是卖方收到货款后通过银行付给佣金商；折扣通常由买方在付款时预先扣除。

第四节 合同中的价格条款

一、单价
       买卖合同中的价格条款有单价（unit price）和总值（total   amount）。
       进出口合同单价由计量单位、单位价格金额、计价货币名称、贸易术语组成。例如：计量单位：每公吨等；单位价格金额：1200；计价货币：港元；贸易术语：GIF香港。
       二、总值
       总值是单价和数量的乘积。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。
       运用价格条款应注意的问题。