交易磋商和签订合同

学习重点和要求：
       １、一般掌握：磋商的程序，着重弄清发盘和接受的条件。
       ２、一般掌握：合同的签订。
       ３、一般了解：出口交易前的准备工作。

第一 出口交易前的准备工作

一、对国际市场的调查研究
       国际市场调查是指对交易国或地区的市场情况调查。
       （１）市场特点。
       （２）市场竞争状况。
       （３）市场价格。
       （４）市场容量。
       二、对交易对象客户的调查
       （１）政治态度。
       （２）社会地位。
       （３）经营能力。
       （４）资信情况。
       对客户调查的方法：通过银行调查，通过工商团体咨询公司调查，通过驻外机构调查，查阅工商名录、厂商年鉴等。
       三、出口商品的商标注册
       （１）商标的含义和作用。
       （２）商标注册。

第二 出口交易磋商的程序

一、询盘（inquire）
       询盘是指交易的一方向另一方询问购买或出售某项商品的交易条件的表示。
       询盘通常由买方发出，有时也可以由卖方发出。询盘是交易的开始，内容比较简单，询盘对双方都没有约束力。
       二、发盘（offer）
       （１）发盘的定义。
       发盘又称报盘或报价是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。发盘大多数由卖方发出，但也可以由买方发出。
       发盘在法律上是属于要约，在有效期内发盘人受发盘条件的约束。
       （２）构成发盘的条件：
a.向一个或一个以上特定的受盘人发出。
b.表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨。
c.内容必须十分确定。
d.应送达受盘人。
       （３）发盘的生效期限。
       （４）发盘的撤回与撤消。
       （５）发盘的终止。
       三、还盘（counter-offer）
       交易一方接到另一方发盘后，不完全同意对方的交易条件，为了进一步洽商交易，对另一方的发盘内容提出不同的建议，这种口头或书面的表示，叫还盘或还价。
       一项发盘，一经对方还盘，发盘人对原盘就失去了承诺的责任。
       四、接受（acceptance）
       （１）接受的定义。接受在法律上属于承诺的性质。一项发盘经一方接受，合同即告成立。
       （２）构成接受的条件。接受必须是无条件的；接受必须在一项发盘有效期内表示；接受必须是合法的受盘人发出。

第三 合同的签订

通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。
       一、合同有效成立的条件
       （１）   当事人必须在自愿和真实基础上达成协议。
       （２）   当事人必须具有订立合同的行为能力。
       （３）合同必须有对价和合法的约因。
       （４）合同的标的和内容必须合法。
       （５）合同形式必须符合法律规定的要求。
       二、书面合同的签订
       １、合同的类型
       （１）买卖合同。
       销售合同内容较完整，主要内容包括商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔仲裁、不可抗力等条款。
       （２）成交确认书。
       成交确认书是合同的简化形式。成交确认书有的称“销售确认书”或“购货确认书”。销售合同或成交确认书，通常在达成交易后正本一式两份，经双方签字后各执一份，副本若干无统一规定。
       （３）定单。
       １、合同签订的意义和作用
       ２、合同签订应注意的问题
       合同是确定买卖双方权利和义务的法律文件，关系到国际的政策、法令，必须慎重对待。出口合同签订应注意的问题：
       （１）合同内容必须贯彻我国对外贸易的方针政策，体现平等互利的原则。
       （２）合同条款必须订得具体、明确、完善。条款之间不要互相矛盾。
       （３）文字要简练、严密，避免含糊不清的词句。
       三、书面合同的基本内容
       （１）约首：
a.合同名称；
b.合同时间和地点；
c.当事人名称和地址；
d.法律关系；
e.合同成立的依据。
       （２）合同正文：
a.交易条件；
b.一般条件。
       （３）约尾。