推销与谈判

李婧，赵梦蝶，王军华

目录

  • 1 《推销与谈判》第一次课
    • 1.1 为什么学？
    • 1.2 学什么呢？
    • 1.3 怎么学呢？
    • 1.4 课程考核方法
    • 1.5 视频作业制作指南
      • 1.5.1 屏幕录屏（PPT+声音）
      • 1.5.2 手机端-视频后期剪辑
      • 1.5.3 百度网盘的使用
  • 2 项目一 谈判是什么？
    • 2.1 课程目标
    • 2.2 谈判初体验
    • 2.3 谈判的世界
    • 2.4 谈判的国界线
  • 3 项目二 谈判的准备
    • 3.1 谈判，Are you ready?
    • 3.2 知己知彼 百战不殆
    • 3.3 谈判，物质基础决定上层建筑
    • 3.4 谈判里的游戏攻略
    • 3.5 谈判，团队很重要
    • 3.6 谈判的演习与实战
  • 4 项目三 谈判的开局
    • 4.1 万事开头难
    • 4.2 凡事都讲个氛围
    • 4.3 弱水三千，只取一瓢
  • 5 项目四 谈判的流程
    • 5.1 报价，我是有底线的
    • 5.2 讨价还价，为争一毫，头破血流
    • 5.3 僵局，谈判的破冰之旅
    • 5.4 让步，退一步海阔天空
  • 6 项目五 谈判的成交
    • 6.1 谈判的end time
    • 6.2 签约，促成谈判双方"甜蜜牵手"
    • 6.3 谈判的鸣金收兵
  • 7 项目六 推销是什么？
    • 7.1 推销，赚自己的钱，让他们看着
    • 7.2 套路走天下，大家都买疯了~
    • 7.3 最宝贵的财富--你自己
  • 8 项目七 推销准备
    • 8.1 环境，在沙漠中寻找绿洲
    • 8.2 计划，PlanA和PlanB的爱恨情仇
    • 8.3 职责，推销的疆土
  • 9 项目八 寻找客户
    • 9.1 如何寻找到专属于你的“上帝”
    • 9.2 在沙子里发现真正的黄金
  • 10 项目九 约见与接近客户
    • 10.1 与客户展开的第一次“约会”
    • 10.2 与客户的“吸引力法则”
  • 11 项目十 客户异议处理
    • 11.1 客户异议的根源在哪里？
    • 11.2 如何处理客户异议
  • 12 项目十一 推销成交予善后事宜
    • 12.1 教你几招推销成交的好策略
    • 12.2 上帝与顾客的秘密
  • 13 项目十二 沟通、洽谈语言技巧
    • 13.1 语言创造奇迹
    • 13.2 此处无声胜有声
为什么学？