杰弗里·蒂蒙斯

杰弗里·蒂蒙斯教授毕业于哈佛商学院，获得MBA和DBA（工商管理博士）学位。他拥有百森商学院“FranklinW.Olin创业学杰出教授”的头衔，同时是普莱兹一百森商学院师资项目的主管，该项目为全世界创业管理课程的教师提供培训。

从60年代后期开始，杰弗里·蒂蒙斯教授就一直是美国创业学教育和研究的领袖人物之一。他在创业管理、新企业创建、创业融资和风险投资等方面的专题研究、创新性课程开发和教学等方面被公认为世界级的权威。杰弗里蒂蒙斯教授于1982年首次加盟百森商学院，于1989年受聘为哈佛大学杰出教授，1994年，他辞去了自1989年被授予的哈佛商学院教授，回到了他在1982年开始任教的百森学院。后来又作为首位“FranklinW.Olin创业学杰出教授”回到百森成为全职教授。

早在1973年，他在东北大学开设了美国第一个风险企业和创业学的本科专业，后来又创立并引入EMBA课程，这些课程保留至今。《商务周刊1995年商业研究生院指南》把蒂蒙斯教授评为“最佳教授”并把他列为哈佛商学院十佳教授之一。《成功》杂志（1995年9月）在一篇人物特写中把他称为“美国在创业学方面最具实力的两大智慧人物之一”。尤因·马里恩·考夫曼基金会考夫曼创业领导中心前总裁米奇·斯朗特称他是“美国最早从事创业教育的教育家”。

蒂蒙斯的创业机会评价框架

行业和市场：

市场容易识别,可以带来持续收入。

顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费

产品的附加价值高

产品对市场的影响力高

将要开发的产品生命长久

项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善

市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿

市场成长率在30%~50 %甚至更高

现有厂商的生产能力几乎完全饱和

在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上

拥有低成本的供货商，具有成本优势

经济因素：

达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下

盈亏平衡点不会逐渐提高

投资回报率在25 %以上

项目对资金的要求不是很大，能够获得融资

销售额的年增长率高于15 %

有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上

能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上

能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %

资产集中程度低

运营资金不多，需求量是逐渐增加的

研究开发工作对资金的要求不高

收获条件：

项目带来附加价值的具有较高的战略意义

存在现有的或可预料的退出方式

资本市场环境有利，可以实现资本的流动

竞争优势：

固定成本和可变成本低

对成本、价格和销售的控制较高

已经获得或可以获得对专利所有权的保护

竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性

拥有发展良好的网络关系，容易获得合同

拥有杰出的关键人员和管理团队

管理团队：

创业者团队是一个优秀管理者的组合

行业和技术经验达到了本行业内的最高水平

管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准

管理团队知道自己缺乏哪方面的知识

致命缺陷：

不存在任何致命缺陷问题

个人标准：

个人目标与创业活动相符合

创业家可以做到在有限的风险下实现成功

创业家能接受薪水减少等损失

创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱

创业家可以承受适当的风险

创业家在压力下状态依然良好