目录

  • 1 商业计划书的基础知识
    • 1.1 引言和导入
    • 1.2 创业教学经历与创业能力培养
    • 1.3 商业计划书的定义和价值
    • 1.4 商业计划书的作用
    • 1.5 风险投资的历史
    • 1.6 风险投资的运作模式和特点
    • 1.7 风险投资的对象、分类与投资进程
    • 1.8 商业模式的定义(一)
    • 1.9 商业模式的定义(二)
    • 1.10 商业模式的分类
    • 1.11 创业大赛与商业计划书(一)
    • 1.12 创业大赛与商业计划书(二)
  • 2 商业计划书制作前的准备
    • 2.1 创业团队的人员构成
    • 2.2 创业团队的知识需求
    • 2.3 大学生创业团队组合方式
    • 2.4 大学生创新创业项目来源
    • 2.5 创业项目的识别(一)
    • 2.6 创业项目的识别(二)
    • 2.7 创业项目识别的案例分析
    • 2.8 创业项目的调研
    • 2.9 创业项目的发展思路(一)
    • 2.10 创业项目的发展思路(二)
    • 2.11 商业计划书制作的基本步骤
    • 2.12 评委如何评审一份商业计划书
  • 3 商业计划书制作的十大法则
    • 3.1 伟大的商业故事才能获得投资
    • 3.2 “二八原则”
    • 3.3 从“他”的角度来写商业计划书
    • 3.4 商业计划书不是一个人能完成的
    • 3.5 “数据”、“原理”和“证据”是基石
    • 3.6 复杂深奥的问题要简单通俗化
    • 3.7 商业计划书打印出来就过时了吗?
    • 3.8 文档优化能增加可读性
    • 3.9 市场调研是分析的基础
    • 3.10 需要一个好的模板和样本
  • 4 商业计划书的基本结构与内容
    • 4.1 风险投资者关注点与计划书基本结构
    • 4.2 封面和摘要
    • 4.3 公司介绍
    • 4.4 产品服务
    • 4.5 行业外部宏观环境分析——PEST分析方法
    • 4.6 行业内部的竞争状况分析——波特五力模型
    • 4.7 企业的竞争优劣势分析——SWOT分析方法
    • 4.8 市场细分、目标市场和定位——STP分析方法
    • 4.9 竞争对手分析与市场调研
    • 4.10 市场计划与营销策略
    • 4.11 生产运营
    • 4.12 财务计划与融资
    • 4.13 管理体系
    • 4.14 陌陌股权变化案例分析
    • 4.15 风险控制与资本退出
    • 4.16 附件
  • 5 商业计划书的演示
    • 5.1 商业计划书演示的总体概述
    • 5.2 演示的评审者和评判标准
    • 5.3 演示的商业逻辑
    • 5.4 演示PPT的构成与ofo共享单车案例分析
    • 5.5 演示PPT的四大核心环节之一:入场
    • 5.6 演示核心环节之二:讲解(上)
    • 5.7 演示核心环节之二:讲解(下)
    • 5.8 演示核心环节之三:提问与沟通
    • 5.9 演示核心环节之四:退场
    • 5.10 常见演示问题及应对策略(上)
    • 5.11 常见演示问题及应对策略(下)
  • 6 大学生创业者访谈与思考
    • 6.1 创业中会遇到哪些问题及分析(一)
    • 6.2 创业中会遇到哪些问题及分析(二)
    • 6.3 创业中会遇到哪些问题及分析(三)
    • 6.4 创业计划竞赛与建议
    • 6.5 创业者创业的心得与思考
  • 7 阅读
    • 7.1 阅读
创业团队的人员构成
  • 1 视频
  • 2 章节测验


查克成功五角星包含我们认为能驱使成功创业的5项特质,分别是:知识、人脉、经理、信仰、激情。

知识:成功需要知识。正如卡内基—梅隆大学的诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(Herbert Simon)所           述,“想要在一个领域内成为专家,需要花费10年的辛苦努力,学习5万‘块’知识。”

人脉:获取知识的一个有效途径就是人脉网络。一个人的交际圈越大,那么他接触到的知识也就越多。

精力:构建知识和交际圈都需要精力。畅销书《思考致富》的作者丹尼斯·金博罗(Dennis Kimbro)在           参观百森商学院时,曾跟教师和学生们说了如下的一句话:“成功人士让他们一周的40小时工作看           起来像小孩游戏一样轻松”。

信仰:想要一直有精力,一个人就必须有信仰。

激情:激情是有强烈的爱好组成,是一种精神的满足。


创业成功没有灵丹妙药,但是你的团队往往决定着创业企业的成功或者失败,企业家Bernd Schoner说。

Bernd Schoner拥有麻省理工学院(MIT)的博士学位,并且是RFID技术创业企业Thingmagic的联合创始人,2010年他把公司卖给了Trimble Navigation,收购总价不详。

Thingmagic拥有由五位联合创始人组成的原始团队。但截至该公司被收购为止,Bernd Schoner说,只剩下了两个人——这导致他更强烈地思考了团队动力这个问题。

“在一个典型的高科技公司或创业企业中,人们要更合理地承担一定的角色,我认为,如果你格外注意这一点,那么你成功的几率就会上升。” Bernd Schoner说。他为此写了本书:《高科技企业家的生存指南》,即将出版。

虽然一些公司开始时只有一个或两个员工,但Bernd Schoner说,有六种类型的人最关键,他认为,有这六种关键的人,就可以组成一个伟大的团队。这里是他梦之队阵容的组成:

第1种:不受约束的技术天才

“现在人们普遍认为,高科技创业最好拥有具备技术知识的人才。” Bernd Schoner说。“你也会希望有人能够领导团队的技术进程。”

第2种:绝对领导者

Bernd Schoner说,通常情况下,一个公司里,要有一个能发号施令的人是很重要的。

“对于较大的创始人团队来说,如果同时存在五种不同的意见,并且都同等重要,那么这种情况是非常棘手的。民主是伟大的,但是在创业企业中却不是。”Bernd Schoner说。“领导者或者首席执行官并不需要总是正确的,但你需要这么一个人,他要是一个能够让别人尊敬的领袖人物,这就是一件好事。”

第3种:行业资深人士

Bernd Schoner说,在年轻的创业企业团队里往往缺少这种人,但他强调,在团队里有一些经验老到的人员是非常重要的。

“真正了解行业的某些人是极具价值的。他们的作用不仅是竭力想创造酷的或者新的东西,他们真正具有经验,能够明白一个特定的行业需要的是什么。”他说。

第4种:销售人才

“销售人才是不仅仅懂得技术,而且也懂得如何把它卖给客户的人。年轻的技术人员往往会忽略团队中销售专家的价值。但当我们想让人付钱时,就和技术无关——而是与我们能够提供给顾客的价值有关。”

第5种:super star

公司里的super star 是什么?Bernd Schoner解释说,他可以是科技天才,也可以是首席执行官,但他必须是具有个人魅力,可以把人们团结到公司周围的人。

“这个人可以建立自己的营销战略,他是那个你想把他送到专题讨论会以及行业研讨会上的人!” Bernd Schoner说。

第6种:理财专家

特别是当你还没有把产品推向市场时,随时掌握成本是很重要的。

“拥有金融人才是重要的。你要有人具备足够的处理数字的能力。”然而,如果你的公司还没有足够大到能养超过5个员工时, Bernd Schoner说,你可以把这个人从名单上去除,只要团队中有其他人有很强的资金管理意识就行了。