知识目标：

1、掌握人员招募的基本程序；

2、掌握招聘渠道种类及特点；

技能目标：

能结合企业实际情况及人员需求情况选择合适的招募渠道。

小赵和小张一同在W公司的销售部门工作,小赵比小张先来公司三年。小张刚进入W公司工作时,小赵出于销售团队建设的考虑,给予小张无微不至的关怀和帮助。尤其是小张初来乍到,客户资源很少,销售业绩欠佳时,小赵主动给小张介绍客户并告诉他一些实战方面的营销技巧。小张对小赵感激不尽,经常请小赵吃饭。一来二去,两个人就成了非常要好的朋友。由于小张的不断努力和小赵的帮助,很快二人的销售业绩基本旗鼓相当,而且小张的业绩发展趋势有超过小赵的迹象,但由于两人关系密切,对此小赵并无防范和嫉妒之心。 

然而,一件意想不到的事情打破了这个美好的局面。公司的销售主管突然被人高薪“挖”走,公司高层要求尽快采取内部招聘的方式招聘一名销售主管。于是,销售经理和招聘主管马上发布了此消息。小张和小赵由于近些年来出色的业绩成为此次招聘的热门人选。销售经理对两人的档案和近三年的销售业绩进行全面衡量,认为小张的发展潜力更大,决定录用小张为销售主管。在得知这一消息后,小张显得非常高兴,而小赵却感到很沮丧。在接下来的一个月里,小赵一直在这种沮丧与压抑中度过,最后决定离开公司,寻求新的发展。小张也过得并不快活,由于管理能力不足,资历又浅,很难管理好整支销售队伍,每天身心疲惫地工作着。

思考：

1、W公司录用小张为销售主管的选择是否正确?

2、W公司招聘渠道的选择是否合理?

3、如何选择适合公司的招聘渠道?

请阅读教材P64-70，并完成章节测试。

请认真学习教学课件，并参与以下两个讨论。