一、金钱是一种最容易被夸大、效果最差、花费最昂贵， 也最为复杂的激励工具。

金钱对如下四种人比较有效——

1.雅皮士(他们的理想生活方式需要大批金钱)

2.拼命往上者（穷人想挤进上流社会）

3.赚钱狂（他们生活的全部意义就是赚钱）

4.追求成就者（成就第一，金钱第二，但金钱应与其成就相当）

以上四类人加起来也不到就业者总数的50%(美国管理学家Saul W.Gellermar)。

二、工作的报酬就是工作本身。

当人们在工作中感受到无穷的乐趣，高度的自尊和巨大的成就感，自豪感，那么工资和奖金就变得微不足道了。

◆作为经理，你的主要职责就是让那些不完美的普通人发挥出最大的潜力。

◆韩国三星集团创始人李秉哲把80%以上的时间花在“因才施用”上。

三、薪酬管理，最根本的就是对劳动生产率的管理，即对劳动效率的管理。

◆薪酬管理应与严格、科学的考核制度相配合

◆“人少是个宝”，“人多就是灾”。高效率，高报酬。

1.宝钢——连续几年增产减人。

2.岗位测评——工作量不满80%，即撤岗，并岗。

3.一专多能——一人多岗，兼职。

四、薪酬管理应不断创新，但应坚持以人为本。

河北衡水电机厂厂长吕吉泽的逆向思维：

五、薪酬的基本原则。

1.确保最低工资收入

2.激励性

3.竞争性

4.公平性

5.适用性

6.可负担