营销渠道管理

孙耀华、朱玉玺、王晶、李明

目录

  • 1 营销渠道认知
    • 1.1 课程宣传片
    • 1.2 【开篇案例】格力与小米10亿赌约的背后
    • 1.3 本章教学课件PPT和教案
    • 1.4 营销渠道的概念界定
    • 1.5 营销渠道的地位和作用
    • 1.6 我国营销渠道领域的新变化
    • 1.7 专题一 深度分销与渠道扁平化
    • 1.8 【综合案例】江小白入川记：深度分销的另类玩法
  • 2 营销渠道战略模式
    • 2.1 【开篇案例】 小米：线上线下融合拓展疆域
    • 2.2 本章教学课件PPT和教案
    • 2.3 三种典型的渠道战略模式
    • 2.4 传统营销渠道模式
    • 2.5 新兴营销渠道模式
    • 2.6 专题二 直销、传销与非法传销
    • 2.7 【综合案例】苹果全球体验式渠道模式构建
  • 3 营销渠道结构设计
    • 3.1 【开篇案例】“电商+纸媒”：阿里巴巴“码上淘
    • 3.2 本章课件PPT
    • 3.3 渠道设计的内涵
    • 3.4 渠道设计的目标与原则
    • 3.5 渠道设计的影响因素
    • 3.6 渠道设计的过程
    • 3.7 专题三 渠道设计的方法
    • 3.8 【综合案例】 DHC独特的通信销售渠道设计
  • 4 营销渠道成员选择
    • 4.1 渠道成员选择的原则
    • 4.2 本章课件PPT
    • 4.3 渠道成员选择的标准
    • 4.4 选择渠道成员的途径
    • 4.5 渠道成员选择的方法
    • 4.6 【综合案例】 M瓷砖选择和培育经销商的成功心经
    • 4.7 【开篇案例】好的渠道商实在太稀缺了
  • 5 营销渠道成员激励
    • 5.1 【开篇案例】LG电子是如何激活渠道的
    • 5.2 本章教学课件PPT和教案
    • 5.3 激励与渠道激励
    • 5.4 渠道激励的原则
    • 5.5 返利与渠道促销
    • 5.6 专题五 渠道激励的“三大法宝”
    • 5.7 【综合案例】 可口可乐的分层渠道激励
  • 6 营销渠道权力与控制
    • 6.1 【开篇案例】 中国移动与渠道商的战略合作
    • 6.2 本章教学课件PPT和教案
    • 6.3 控制与渠道控制
    • 6.4 渠道控制的策略与方法
    • 6.5 制定渠道政策需要注意的事项
    • 6.6 专题六 渠道“助销模式”
    • 6.7 【综合案例】 相宜本草：多渠道协调平衡
  • 7 营销渠道冲突与解决
    • 7.1 【开篇案例】 樱花卫厨如何利用渠道冲突
    • 7.2 本章教学课件PPT和教案
    • 7.3 渠道冲突及其类型
    • 7.4 渠道冲突的影响与表现
    • 7.5 渠道冲突的处理方式
    • 7.6 “窜货”及其治理方法
    • 7.7 专题七 渠道“伙伴关系”
    • 7.8 【综合案例】 蓝月亮掀起了一场渠道革命
  • 8 营销渠道协调与维护
    • 8.1 【开篇案例】 “鲁花”的真情投入让客户感动
    • 8.2 本章教学课件PPT和教案
    • 8.3 渠道产品决策
    • 8.4 渠道价格体系控制（渠道价格策略）
    • 8.5 渠道促销节奏平衡（渠道促销策略）
    • 8.6 渠道客情关系维护
    • 8.7 专题八 渠道“战略联盟”
    • 8.8 【综合案例】 梦特娇渠道产品创新重建品牌高端形象
  • 9 营销渠道评估与创新
    • 9.1 【开篇案例】 创立“苏宁易购”并实现”超电器化”
    • 9.2 本章教学课件PPT和教案
    • 9.3 渠道评估的原则与标准
    • 9.4 营销渠道绩效评估
    • 9.5 营销渠道的调整与完善
    • 9.6 我国营销渠道的创新发展
    • 9.7 重塑中国经销商体系
    • 9.8 专题九 中国经销商的“转型”
    • 9.9 【综合案例】 银行业零售化：招行的咖啡银行
渠道价格体系控制（渠道价格策略）