第四节 预测管理

一、经营预测的特征

1. 依据的客观性

2. 时间的相对性

3. 结论的可检验性

4. 方法的灵活性

二、经营预测的内容

经营预测的内容包括销售预测、成本预测、利润预测和资金预测等几个方面。

 1．销售预测

（1）定性销售预测

定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。

（2）定量销售预测

定量销售预测也称数量分析法。

    ① 趋势预测分析法

    ② 因果预测分析法

 2．成本预测

成本预测是根据企业未来发展目标和其他有关资料，运用专门方法，预测企业未来成本发展水平及发展趋势的过程。

一般来说，成本预测的步骤包括：

（1）根据企业的经营目标，提出初选的目标成本。

（2）初步预测的当前生产经营条件下成本可能达到的水平，并找出与初选目标成本的差距。 

（3）提出各种成本降低方案，对比、分析各种成本方案的经济效果。

（4）选择成本最优方案并确定正式目标成本。

（5）成本预测按产品的不同，又可分为可比产品成本预测和不可比产品成本预测。

3．利润预测

利润预测是指在销售预测和成本预测的基础上，按照企业经营目标的要求，通过对影响利润变化的成本、产销量等因素的综合分析，对未来一定时间内可能达到的利润水平和变化趋势所进行的科学预计和推测。

对企业利润的预测可根据利润总额的构成方式分项进行。

利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额

预测时先分别预测营业利润、投资净收益、营业外收支净额，然后将各部分的预测结果相加，得出利润预测数额。

对企业利润的预测可采用直接预测法和因素分析法两种方法。

 4. 资金预测

资金预测是指销售预测、利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来经营发展的目标并考虑影响资金的各项因素，

（1）固定资金需要量预测

（2）流动资金需要量预测

三、经营预测的步骤

 1. 明确预测目的和要求

 2. 明确预测对象

 3. 收集整理资料

  4. 选择预测方法

  5. 分析预测误差并修正预测值