一、企业收入分析

（一）企业收入确认与计量分析

1.企业收入确认分析

企业收入的确认在明确收入内涵的基础上，应着重进行以下几方面分析：

（1）收入确认时间合法性分析，即分析本期收入与前期收入或后期收入的界线是否分清。

（2）特殊情况下企业收入确认的分析，如商品需要安装或检验时收入的确认；买主有退货权时的收入确认；建造合同收入的确认等，其收入的确认与一般性收入确认不同。

（3）收入确认方法合理性的分析，如采用完工百分比法的条件与估计方法是否合理等的分析。

2.企业收入计量分析（重点分析折扣问题）

企业收入计量分析主要是指营业收入计量分析。企业的营业收入是指全部营业收入减去销售退回、折扣与折让后的余额。因此，营业收入计量分析，关键在于确认销售退回、折扣与折让的计量是否准确。分析时应根据商业折扣与现金折扣的特点，分别分析折扣的合理性与准确性以及对企业收入的影响。

（二）销售数量与销售价格分析

企业营业收入的多少主要受销售数量和销售价格影响。因此，营业收入分析，应在分析收入总量变动的基础上，进一步确认销售量和价格对其影响程度。分析步骤如下：

1.计算营业收入增长额和增长率

营业收入增长额=本期实际营业收入—基期营业收入

2.计算销售量变动对营业收入的影响

销售量变动对营业收入的影响=基期营业收入×销售量增长率

3.计算价格变动对营业收入的影响

价格变动对营业收入的影响=营业收入增长额-销售量变动对营业收入的影响

通过销售量与价格对营业收入的影响分析，不仅可明确企业销售量及价格对营业收入的影响程度，而且可了解企业的竞争战略选择及其效果。

（三）企业收入构成分析

主营业务收入与其他收入的结构

现销收入与赊销收入的结构

1.主营业务收入与其他收入分析

企业收入包括主营业务收入、其他业务上收入、投资收入等。通过对主营业务收入与其他业务收入的构成情况分析，可以了解与判断企业的经营方针、方向及效果，进而可分析预测企业的持续发展能力。如果一个企业的主营业务收入结构较低或不断下降，其发展潜力和前景显然是值得怀疑的。

对于企业的其他业务收入，由于不是企业的主要经营范围的收入，其比重较小，不是企业经常性的利润来源，通常不作为分析重点。但如果企业其他业务收入增长速度较快，其比重逐年增加，则应考察企业经营战略是否改变。

2.现销收入与赊销收入分析

企业收入中的现销收入与赊销收入构成受企业的产品适销程度、企业竞争战略、会计政策选择等多个因素的影响。通过对两者结构及其变动情况分析，可了解与掌握企业产品销售情况及其战略选择，分析判断其合理性。当然，在市场经济条件下，赊销作为商业秘密并不要求企业披露赊销收入情况，所以，这种分析方法更适用于企业内部分析。

二、成本费用分析

（一）产品营业成本分析

全部营业成本分析

产品营业成本分析

单位营业成本分析

1.全部营业成本分析

全部营业成本分析的一般步骤是：

（1）将本年度全部产品销售总成本与按本年实际销售量计算的上年实际销售总成本进行对比，求出营业成本的增减额和增减率。其计算公式是：

全部销售成本降低额=本年实际销售总成本—按本年实际销售量计算的上年实际销售总成本（2）计算主要产品和非主要产品的营业成本降低额和降低率，以及对全部营业成本降低率的影响。主要产品和非主要产品营销成本降低额和降低率的计算可用上式进行，只是产品的范围不同。

（3）计算各主要产品营业成本降低额和降低率，以及它们对全部产品销售总成本降低率的影响。计算方法可采用上述全部营业成本降低额和降低率的计算公式，以及主要产品营业成本降低对全部营业成本降低率影响的公式，只是产品的口径和范围不同。

通过以上三个步骤，不仅分析了全部营业成本的完成情况，而且从产品类别上找出了销售总成本增减变动的原因，为加强成本管理指明了方向。