【情景导入】

人们付出同样的金钱和精力，但是却可能收获不同的利润。曾经有这样一个例子，三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。那么第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多企业靠产品与规模取胜。第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是成功的商业模式取胜，一个好的商业模式能决定未来能做多大和能走多远。

点评：在商界立于不败之地的是人的思维模式，沃尔玛能成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却成功地创造了自己的商业模式。顶尖的企业一定是制造游戏规则的，如果阿里巴巴自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就死掉了。而它成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则。任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。