【情景导入】
小文基本完成了以上内容后，但总感觉商业计划书缺些什么，她又来到了学校众创空间找老师咨询，老师告诉小文你还缺一个项目摘要和项目概述。投资者很忙，每天要看上百份商业计划书，他们一般会通过项目摘要及概述来筛选他们感兴趣的项目，然后再详读整个商业计划书。
点评：
项目摘要是整个商业计划书的概括与精华提取，一份优秀的项目摘要可以帮助创业者获得投资者的关注，获得更多的机会和资源。
【案例引入】
摘要
大连一个红扣服饰有限公司于2016年筹备组建，2017年正式成立，注册资本500万元，注册商标为“一个红扣”。公司致力于打造现代服装新零售服务平台。
一个红扣服饰有限公司作为集线上运营线下体验为一体“互联网+”企业，依托核心技术着力将一个红扣打造成为服务商平台，上联消费者，下接国内外生产商，构建一个全新的服装零售生态系统。公司目前拥有相关专利7项，并且成功研发远程定制模块、分比例自动化数码打版以及智能号服系统三项独创技术，已提交申请专利5项。核心技术与自主知识产权的互联网定制平台融合，以流水线4.0概念为基础，以互联网+新零售模式为工具，充分利用分享经济的低成本优势，既可有效解决服装行业难以面向大众私人服装定制的问题，又可有效解决服装行业的供给侧革的困境。
采用集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的电子商务营销模式（S2b2C），平台已实现产品展示、线上支付、智能量体、产品管理、数据分析、数据工厂直传、渠道关系处理、在线协同、团队管理、利润分红等功能，解决了自由分配和陌生人合作信任问题。
公司自有品牌“一个红扣”立足未来持续增长的大众定制市场，依托产品优良版型、做工、服务和品牌优势的核心竞争力，通过超高性价比迅速获取一定的用户人群。公司在济南、青岛、上海等72地市已建立线下发起人，实体店32家。截止2019年1月，平台已导入32万的精准用户，产生订单19余万单，用户满意率99.89%，2018年销售额达6000余万元，毛利500万元。预计到2019年底，平台用户数达100万人，销售额突破2亿元。
项目计划融资200万，出让5%股份，用以平台宣传推广及经营建设。
【案例分析】
项目摘要是投资者最先阅读之处；如果摘要写得不好，会使投资者没有读下去的兴趣。另外，如果商业计划书是为了吸引创业投资，那么，摘要就显得更加重要。主要是因为时间关系，对于投资者来说，一般可能需要同时受理很多份商业计划书，如果摘要没有引起投资者的兴趣，那么，商业计划书里其他可能更为有效的内容将不会被阅读；这样的话，即使是非常好的项目，也可能会由于筹集不到资金而仰天长叹了。优秀的项目摘要可以让投资者迅速了解融资者（或者创业者）的项目，吸引投资者愿意花时间继续阅读并产生与融资者（或创业者）见面具体了解项目的决定。
知识点概述：项目摘要、概述及其它
一、项目摘要
摘要是商业计划书的第一部分，是整个商业计划书的浓缩，一般大约500字左右。重点是介绍产品的主要特点、市场情况、商业模式、创业团队等内容，回答“卖什么”、“卖给谁”和“如何卖”等问题。
（一）摘要应该表达的内容
摘要应该是让投资者能够马上理解你的观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定的高度浓缩性内容。在摘要中，应重点向投资者传达以下几点信息：
1.你的商业计划是正确的、合乎逻辑的；
2.你的商业计划是有科学依据和充分准备了的；
3.你有一个强有力的创业团队来管理好这个企业；
4.财务分析是科学和实际的，一定能让投资增值；
5.你有合理的退出方案。
（二）编写摘要应该注意的事项
1.摘要虽然在计划书的首页，但一定要放在最后写。撰写摘要之前，需先完成商业计划书的其他部分，然后反复阅读提炼出精华部分，再进行摘要的撰写。
2.摘要一定要有针对性。写摘要之前要对投资者做一番调查研究，了解投资者最感兴趣的地方，对不同的投资者，突出不同的方面。
3.风格要求开门见山、突出重点，抓住投资者眼球。
（三）摘要的格式
常用的摘要格式有两种：提纲性摘要和叙述性摘要。
提纲性摘要结构简单，开门见山，内容单刀直入，一目了然，让投资者能立即了解你需要筹资的目的。其基本思路是用最简短明晰的语言摘选出商业计划书每部分的重点。具体提纲如下：
1.创业项目概念与概貌
简述公司基本情况，主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等。
2.市场痛点与市场前景
简述产品或服务的市场现状、市场痛点、目标客户、市场容量、发展趋势等。
3.创业项目产品或服务
简述产品或服务的功能、应用、发展、影响力等。
4.产品或服务竞争优势
5.创业项目营收与盈利
简述营收、推广模式和盈利模式。
6.创业项目的核心团队
简述团队核心成员。
7.创业项目股权与融资
简述创业项目股权分配、融资金额、出让股份比例、融资用途和预估投资收益率。
叙述性摘要好像是给投资者讲一个动听的故事，可以把商业计划书写得有声有色，娓娓动听。叙述性摘要适用于特别适宜使用言语描述的新产品、新市场、新技术等，也很适用于有良好历史或背景的企业。其目的是激起投资者对企业和项目的兴趣，因而编写时要注意选择一两件最能打动投资者的事情。同时，摘要一定要短，1～2页为最佳。
