【商业计划书模板】

一、项目摘要（重点）

• 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。（500字左右）

• 创业项目概念与概貌

• 市场痛点与市场前景

• 创业项目产品或服务

• 产品或服务竞争优势

• 创业项目营收与盈利

• 创业项目的核心团队

• 创业项目股权与融资

二、业务描述

• 企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）

• 商机分析（请通过实例与数字论证）

• 行业分析，应该回答以下问题：

1.该行业发展程度如何？

2.现在发展动态如何？

3.该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4.经济发展对该行业的影响程度如何？

5.政府是如何影响该行业的？

6.是什么因素决定它的发展？

• 主要业务与阶段战略

三、产品与服务（重点）

产品与服务概况。主要有下列内容：

1.产品技术概况介绍

2.产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况

3.产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

4.产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

5.产品处于生命周期的哪一段

6.产品的市场前景和竞争力如何

7.产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

生产经营计划。主要包括以下内容：

1.新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2.公司的生产技术能力

3.品质控制和质量改进能力

4.将要购置的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销（重点）

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

通过市场调查，确定目标市场，应解决以下问题：

1.你的细分市场是什么？

2.你的目标顾客群是什么？

3.你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

通过市场调查，形成竞争分析，要回答如下问题：

1.你的主要竞争对手？

2.你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3.可能出现什么样的新发展？

4.你的策略是什么？

5.在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6.你能否承受、竞争所带来的压力？

7.产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

通过市场调查，构建市场营销策略，你的市场营销策略应该说明以下问题：

1.营销机构和营销队伍

2.营销渠道的选择和营销网络的建设

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5.市场渗透与开拓计划

五、创业团队

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1.公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员

2.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

姓名、性别、项目职务、特长

外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务分析（非管理类专业可简化）

财务分析包括以下三方面的内容：

1.过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2.投资计划：

（1）预计的风险投资数额

（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排

（3）获取风险投资的抵押、担保条件

（4）投资收益和再投资的安排

（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排

（6）投资资金的收支安排及财务报告编制

3.融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

• 完成研发所需投入？

• 达到盈亏平衡所需投入？

• 达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

• 投资与收益

• 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、其它说明

• 您认为企业成功的关键因素是什么？

• 请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

• 关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

• 媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

【商业计划书封面】

商业计划书的封面，需要认真对待。俗话说：人在衣裳马在鞍。好的创业计划书也需要精心设计的精致封面。当然，商业计划书是比较严肃认真的文件，因此，也不可以过于耀眼或花哨。

在内封中，应该标明有关的、必要的信息，如：

［XX公司或项目］创业计划书

［时间：XXXX年XX月］

［指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E-mail、通信地址、网页等］

商业计划内容涉及公司机密，还应当有保密须知。

保密须知

本创业计划书属商业秘密，所有权属于［XXX或XXX公司或项目组〕。其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：

1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；

2.在没有取得［XXX或XXX公司］的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；

3.敬请您像对待自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。

谢谢合作！

收方：公司：

签字：日期：