实训任务：创业项目商业模式设计

【实训目的】

通过绘制商业模式画布，对各组的创业项目作进一步梳理和细化，进一步确定项目的商业模式。

【实训方法】

以小组为单位，对本组商业计划书的具体内容进行分析，提炼出商业模式的

【实训成果】

各项目组商业模式画布。

【实训准备】

1.以项目组为单位，分组开展活动；

2.提前准备商业模式画布表格，每组2-3分备用；

3.教室采用浮岛式布局，分团队按组就坐。

【实训步骤】

引导问题：如何确定创业项目的商业模式

步骤一：分析创业项目的商业模式要素

各小组组长组织全体成员，对已经初步完成的商业计划书进行讨论分析，提炼出关于商业模式的各个要素。

子步骤1：确认企业的价值主张，概括表述我们给客户提供了什么产品或服务？我为客户解决了什么问题？ 

子步骤2：对产品或服务的对象即客户群体进行细分，可进行具体分类。

子步骤3：确定本企业的关键业务，就是需要实施哪些业务流程。

子步骤4：确定企业的渠道通道，需要怎样让客户知道我们？如何给客户交付产品或提供服务等。

子步骤5：确定企业的客户关系，我们如何与客户打交道？如何服务客户？

子步骤6：确定企业的核心资源，我们拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？

子步骤7：确定企业的重要合作，我们需要哪些业务合作伙伴？我们带给合作伙伴什么好处？

子步骤8：确定企业的成本结构，我们需要支付哪些成本和费用？大约有多少？

子步骤9：确定企业的收入来源，我们从哪些地方获得收入？大约有多少？

步骤二：绘制本企业的商业模式画布

子步骤1：将以上讨论出的9个要素内容填写在商业模式画布表格中；

子步骤2：为每一个方格设置参数，比如目标客户数目，他们所能承受的价格等。

子步骤3：再仔细推敲每一个方格内容的含义和假设，确定哪一个是促成全局的最重要因素，哪一个能够带来盈利。

步骤三：展示与评比

各小组展示并讲解自己的商业模式画布。

【实训总结及评估】

1.各小组分享、交流并相互借鉴；

2.教师或各组组长代表进行小结，就商业模式画布的完成情况进行分析、点评。

3.可采取教师评分及小组互评方式评定本次实训成绩，评定要点包括商业模式各要素是否完整？每项内容的表述是否切题？内容是否明确？

【课后任务】

各小组根据课堂上形成的商业模式画布初稿，作进一步修改完善，并完成电子版商业模式画布，标明企业名称、成员。