【情景导入】

“怕上火，喝王老吉”，这个广告可谓家喻户晓。简洁明了的定位，既彰显了红罐王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的产品种类归属问题，避免了红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔，有利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。借助新的市场定位，在传播上尽量凸显红罐王老吉作为饮料的性质，为王老吉迅速走红莫定了良好的基础。同时推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。随着“怕上火，喝王老吉”系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。

点评：首先采用“预防上火的饮料”这个准确定位，有利王老吉红罐凉茶走出广东、岭南，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势；其次宣传到位，一是广告表达准确；二是投放量足够，广告对品牌定位传播到位，确保品牌定位进入消费者心智；第三巧妙促销，在针对中间商的促销活动中，充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制。王老吉红罐凉茶在商业模式上的创新可谓成功。