学习情景分析

使学生掌握找准目标市场，对国外客户的资信调查的能力，掌握许可证的申领过程。跟单员在进口合同签订之前，要协助外销人员调查了解国外市场，考察进口货物的国家监管要求，办理进口许可证，寻找国外客户，调查客户资信。

1、如何选择市场、选择客户、了解注册事项、公司信用

2、进口贸易跟单实务业务流程和内容

3、熟悉进口跟单业务的特点和做法，掌握进口跟单业务的基本流程和内容；

4、熟悉我国进口货物的国家管制制度；尤其是进口许可制度，掌握寻找和选择国外供应商的主要原则和方法；

5、掌握进行网上的客户资信调查，有综合判断国外供应商实力的能力，能够对进口商品(设备)进行业务调查，并制定经营方案；

6、能够申领进口许可文件及申领进口许可证。

【实训目标】

通过本环节的实训，使学生掌握找准目标市场，对国外客户的资信调查的能力，掌握许可证的申领过程。跟单员在进口合同签订之前，要协助外销人员调查了解国外市场，考察进口货物的国家监管要求，办理进口许可证，寻找国外客户，调查客户资信。

【实训学时】 4学时

【实训准备】

1、如何选择市场、选择客户、了解注册事项、公司信用

2、进口贸易跟单实务业务流程和内容

【核心技能】

1、熟悉进口跟单业务的特点和做法，掌握进口跟单业务的基本流程和内容；

2、熟悉我国进口货物的国家管制制度；尤其是进口许可制度，掌握寻找和选择国外供应商的主要原则和方法；

3、掌握进行网上的客户资信调查，有综合判断国外供应商实力的能力，能够对进口商品(设备)进行业务调查，并制定经营方案；

4、能够申领进口许可文件及申领进口许可证。

 重点和难点：

使学生掌握找准目标市场，对国外客户的资信调查的能力，掌握许可证的申领过程。跟单员在进口合同签订之前，要协助外销人员调查了解国外市场，考察进口货物的国家监管要求，办理进口许可证，寻找国外客户，调查客户资信。

1、如何选择市场、选择客户、了解注册事项、公司信用

2、进口贸易跟单实务业务流程和内容

3、熟悉进口跟单业务的特点和做法，掌握进口跟单业务的基本流程和内容；

4、熟悉我国进口货物的国家管制制度；尤其是进口许可制度，掌握寻找和选择国外供应商的主要原则和方法；

5、掌握进行网上的客户资信调查，有综合判断国外供应商实力的能力，能够对进口商品(设备)进行业务调查，并制定经营方案；

6、能够申领进口许可文件及申领进口许可证。

【实训任务一】

根据老师给定的背景材料，对潜在客户进行资信调查。

任务一：寻找客户的门户网站

任务一：撰写资信调查函（用英文撰写）

任务二：记录调查结果，选择可靠的国外客户。

附件：

客户调查表

客  户  调  查  表

【实训任务二】

根据教材P210所给背景资料，完成以下任务。

1.是否需要办理相关进口批件？有效期多久？向谁申请？需要提供哪些文件？

2.填制办理相关进口批件的申请表。