可变工资设计：短期激励与长期激励

可变工资

形式：

短期激励：1、对投入的激励2、对产出的激励

长期激励

短期激励和长期激励 

• 短期激励

影响员工短期行为 

• 长期激励

1. 影响员工长期行为

2. 股票期权

3. 发明收益的永久性分成

投入激励的种类

• 全勤奖

• 技能工资制

• 对质量管理活动的参与程度的奖励

• 对销售人员的直接工资计划

产出激励

个人：

1. 一线员工：计件工资、奖金、标准小时计划

2. 销售人员：销售激励计划

3. 管理人员：绩效工资

4. 高管人员：红利、股票期权

群体/组织：

员工分享计划、风险收益计划、斯坎隆计划

团队奖励

1. 团队奖金

2. 收益分享

3. 利润分享

4. 股票和期权

收益分享与中期导向

收益分享（Gainsharing）组织与员工共同分享生产率提高、成本节约等带来的收益，通常在全厂范围内实施，如各种成本节约的提案制度

• 与利润分享相比，更能够控制收益指标

• 激励时间较短

• 不是延期支付（及时）

产量份额计划

• 建立在生产性员工总收入及其创造的生产价值的历史性关系基础上的奖金激励计划

如：产量价值增长1%  员工得到相当于总工资1%的奖励

分享生产率计划

• 由于工作团队整体生产率的提高（而不是因为节约），团队和企业分享因绩效提高所产生的收益

利润分享

• 基于公司利润发放奖励，通常按员工的基薪的一定比例进行分配。

• 比例 = （员工A的年度基薪）/ 企业工资总额

• 团队 = 整个企业

• 发生搭便车问题的机率极大

• 员工长时间积累了厂商专用人力资本，他们需要通过财务资本的多元化分散风险

• 利润分享也是风险分享，即将部分风险由股东处转移给员工（后者因此获得补偿）

股票和期权

• 股票：对公司的所有权

• 购买选择权（Call option）：在未来按行权价K 购买股票的权利

• 当企业成长、盈利能力提升时，股价的上涨使期权价值增加。