实训练习：1、识别外单要求，签订内销合同
任务6－1 识别外单要求，签订内销合同
一般的购货合同主要包含供需双方的名称；签定时间和地点；产品的品名、规格、数量、单价、金额；交货日期；交货地点；付款方式；质量要求；包装要求；责任条款等。
跟单员在协调内贸合同的签订工作时，应注意内贸（购货）合同的签订，应以出口合同为依据。出口企业应该以对外贸易合同为依据，与供应商订立购销合约。签订购货合同，有关商品的要求，如品质、数量、包装等应与出口合同相符；有关商品价格或费用方面的要求，应受出口合同的制约。
根据以下订单的内容，与供货企业签订内贸合同。
ORDER NO. : 160426
DATE: 14 Dec, 2016
SUPPLIER: Hangzhou Moon Co.Ltd.
ADDRESS: No.118 Xueyuan Street,
Hangzhou,China
DESCRIPTION OFGOODS:
LADIES JACKET,woven, fur at collar, with bronze-coloured buttons, 2 pockets at front and 2pockets without flaps at chest, inside pocket & inside mobile phone pocket,like original sample but without flaps at chest.
COUNTRY OF ORIGIN:China
CODE NO.: 6202 920000
DOCUMENTS:Certificate of Origin
QUALITY:
Shell: 100% cottontwill 20×16/128×60,reactive dyed, stone washed
Lining: 100%polyester 230T
Padding: 100%polyester, body 140g,sleeve 120g
UNIT PRICE: USD7.10per piece FOB SHANGHAI
QUANTITY: 14400pcs
AMOUNT: USD102240.00
More or less 1% ofthe quantiy and the amount are allowed
TERMS OF PAYMENT:
L/C 60 days afterB/L date
DATE AND METHOD OFSHIPMENT: 20 Jun., 2016-30 Jun., 2016 by sea;otherwise 1 Jun., 2016-15 Jul.,2016 on seller’s account by air.
PORT OF LOADING: SHANGHAI
PORT OF DESTINATION: HAMBURG
PARTIAL SHIPMENT:PROHIBITED
FORWARDING AGENT:Kuehne und Nagel
| Assortment(total assortment=8) | S | M | L | XL | XXL |
| 36/38 | 38/40 | 40/42 | 42/44 | 44/46 |
| brown like org. sample | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Grey like approval sample of 980830/00 advosed on 20.02.06 |
| 1 | 1 | 1 |
|
| Size Specification | S | M | L | XL | XXL |
| 36/38 | 38/40 | 40/42 | 42/44 | 44/46 |
| 1/2 chest | 54 | 56 | 59 | 62 | 65 |
| 1/2 waist | 52 | 54 | 57 | 60 | 63 |
| 1/2 bottom | 56 | 58 | 61 | 64 | 67 |
| Length at cb | 62 | 64 | 66 | 68 | 70 |
| Whole shoulder | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 |
| Armhole straight | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
| Sleeve | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 |
| Cuff width | 16 | 16 | 17 | 18 | 18 |
| Neck width | 22 | 22 | 23 | 23 | 24 |
| Front neck drop | 7 | 7 | 7 | 7 | 7 |
| Neck height at cb | 8 | 8 | 8 | 8 | 8 |
| Subject of approval sample |
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| SELING PRICE | GERMENY: EUR24.99 AUSTRIA: EUR26.99 |
| HANGTAG | Pricing/KKK hangtag with logos EC, DA, AA,BD | POSITION | Through necklabel |
| HANGTAG/ PRICE STICKER | Attention: in addition to the required information on the hangtag/price sticker there must be printed “hergestelit +++”(not smaller than writing size 7) |
| SEW IN LABEL | On the carelabel there must be printed “mit +++++” |
| PACKING: | THE CARTON MEASUREMENT WHICH CAN BE USED |
| 8 pcs per export carton, assorted colours and size, per colour in blisterpolybag. | 120×1000px, 80×1500px, 69×1000px, 40×750px, 30×500px, 20×375px The min. height of the carton must be 250px The max. weight of a carton is 15 kg. |
| SAMPLE | SEW IN LABEL |
| Approval samples to be sent latest 30 Jan., 2006 Lab Dips to be sent latest 28 Feb., 2006 Hangtag/Label to be sent latest 20 Apr.,2006 Pre-production samples to be sent latest 05 May., 2006 | KKK woven label with size label beside, at sideseam composition and care instructions: SHELL:100% COTTON LINING:100% POLYESTER PADDING: 100% POLYESTER FUR:100% ACRYLIC First time wash separetely, with similar colours and inside out. ＋order number on each required. |
PURCHASECONDITIONS:
Attn.-AZO andNickel.
The import and saleof products with AZO-colours and nickel accessories intoGermanyis strictly forbidden. Thesupplier warrants that the manufacture of the delivered goods has not involvedwork by children in an exploiting, health-endangering or slave-like manner,forced labour or exploitative prison work.
The materialcomposition of each article has to be advised; for garments on the sew-in labelin following languages:German,English,Spanish and French; for non-textiles onthe packing according to the special instructions which will be specified foreach individual order.
If the labeling orpricing of the goods is not correct, we will debit the supplier 3% of purchaseprice.
Place ofperformance and court of jurisdiction: Dortmund/Germany.
SHIPPING MARKS:
160426
KKK
BREMEN
C. NO.: 1-UP
SIDEMARKS:
LIEF-NR:70019
AUFTR.NR:160426
EKB:DOB1
WGR.:938
ST/KRTN 1/:8
SPKA2699
SPKD2499
SINGNATURE SINGNATURE
(SELLER) (BUYER)
转化为内单：
购销合同
需方： 合同编号：
供方： 签约日期：
签约地点：
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：
一、 商品
品名及规格 数量 单位 单价 金额 交货期
总金额（大写）
二、 质量要求：
三、 包装要求：
四、 交货地点：
五、 付款方式：
六、 责任条款：
七、 本合同有效期从 年 月 日至 年 月 日。
八、 纠纷处理方法及地点：
九、 本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。
十、 备注：在国外客户确认产前样之后开始生产。
需方授权代表： 供方授权代表：
盖章 盖章
需方电话： 供方电话：
传 真： 传 真：
【案例二】
参看第一模块 项目一的任务1－3案例 ，广州AAA有限公司GUANGZHOU AAA Co.Ltd.是一家外贸公司，2016年10月25日收到德国KKK Co.Ltd. 的订单，ORDERNO. : 2016M002，如果选定了A工厂作为供应商，并同其签订国内供货合同（2016M002），请填写供货合同。
购销合同
需方：广州AAA有限公司 合同编号：2006M002
供方：A工厂 签约日期： 2006年11月15日
签约地点：广州
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：
一、 商品
| 品名 | 规格 | 数量 | 单位 | 单价 | 金额 |
| （1） | 面料（2） 拉链：金属空急钮 （3）230涤丝纺 衬棉：（4） 商标：kkk
| （5） | 件 | 49.70元 | 447300.00 |
| （6） | （7） | 49.70元 | （8） |
| 总金额（大写）(9) |
二、 交货期和交货方式：(10) 年 月 日前，供方直接送往黄埔码头需方指定仓库。
三、 质量要求：品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样(品质样于2006年11月30日前
由供方提供)，一切质量问题由供方负责。
四、 数量要求：数量控制在 (11) ± ％之内。
五、 付款方式：先付30％定金，其余提货时付40％，余下30％凭增值税发票在一个月内结清。
六、 包装条款：另附
七、 本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。
八、 备注：在客户确认产前样之后开始生产。
需方授权代表：李小一 供方授权代表：王小二
盖章：AAA公司 盖章：A工厂
