第七章自测题

 

一、单选题（共2题，10分）

1、辽宁省盘锦市是河蟹主产地，普通农贸市场河蟹的每斤售价是40元，而发给批发市场的价格是每斤32元。这属于价格折扣策略中的（      ）

A、现金折扣

B、功能折扣

C、季节折扣

D、折让

2、通过少数几种大众消费者都熟悉的水产品的有意降价打折作为“噱头”，吸引顾客光顾，从而带动其他正常价格产品的销售。这属于（       ）

A、牺牲品定价

B、声望定价

C、习惯定价

D、整数定价

 

二、简答题（共1题，20分）

1、某水产品企业拟生产销售一种无公害水产品，企业如何运用认知定价法为其价格？

 

三、计算题（共2题，20分）

1、某水产品企业生产河豚鱼的苗种需固定成本90万元，单位变动成本10元/尾，年产量10万尾，每尾售价20元，目前订货量8万尾，生产能力有富余，现有用户出价18 元/尾，再订1.5万尾，请运用边际贡献定价法计算，判断企业是接受还是不接受？

解析提示：边际贡献定价法也称变动成本加成定价法，是仅计算变动成本，不计算固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本，从而获得收益的定价方法。其计算公式为：

边际贡献=销售收入-变动成本；

产品价格=变动成本+边际贡献。 

显然，当边际贡献为零时，产品价格等于变动成本。因此，当边际贡献大于固定成本时，企业将盈利；当边际贡献小于固定成本时，企业将亏损；当边际贡献等于固定成本时，企业将保本。

请计算：

2、大连石城岛盛产的黄黑鱼，大连市场上消费者能够接受的价格为每公斤20元，水产品零售商的毛利率是25%，水产品批发商的毛利率为10%，请运用逆向定价法确定黄黑鱼的岸边交易价格。

解析提示：逆向定价法在水产品市场上普遍应用，它是指依据市场上消费者能够接受水产品的最终价格，除去中间商成本以及正常利润后，逆向推算出的生产企业的岸边交易价和批发商的批发价的一种方法。其计算公式为：

             批发价=零售价格/ (1+零售商毛利率)

             岸边交易价=批发价格/ (1+批发商毛利率)

 请计算：