学习情境分析

审单的分析：整个跟单工作过程从接单、审单的开始，生产工厂可以直接和国外的订货商出接单，也可以从外贸公司接单。与国外客户直接订约，一般是加工贸易合同或者是一般贸易合同，全部是外文的，有业务人员接单。工厂跟单员的工作侧重于审单跟进生产过程，控制交货的时间。从贸易公司接单是属于国内购销合同，是外贸公司将外销合同转化为内购合同下给工厂的定单，工厂交货是交给国内外贸公司。跟单员在这个环节中，要掌握完整准确的理解和掌握订单要求，形成审单记录，并在生产过程中一一落实。

样品跟单分析：在平样品买卖的交易中，例如服装加工贸易合同中，制作样品是不可或缺的必要阶段，是保证大货质量的关键环节。认真审核订单中的样品的要求并协助生产部门制作合格的样品，寄送样品，归档管理样品，收集样品的反馈信息交给生产部门是跟单员的样品跟单的主要工作。

    学习目标

1. 知识目标

1）掌握合同式样，订单主要条款及审核要点；

2）了解样品的重要性，掌握样品的种类，和样品的管理。

2. 能力目标

1）能从国外进口方，或者从外贸公司接单，

2）接单后能审查订单，掌握审单的技能和技巧。

3）协助根据服装订单的要求制作样品，

4）寄送样品并跟进样品的反馈信息。

应掌握的重点概念 :

1.区别外销合同、协议、订单、确认书、备忘录、意向书

2.掌握样品的种类：确认样、产前样、参考样、测试样、修改样、成交样、出货样、生产样大货样、船样。

应掌握的难点问题：

1、合同或订单中货物交货期一般有哪几种规定方法？

2、跟单员审查合同或订单审查范围包括哪几个方面

3. 对样品通知工作的处理主要有哪些？

4. 样品制作费的处理方式通常有哪几种？

5. 跟单员在准备成交样时应该注意哪些问题？

6. 什么是产前样？产前样有何作用？

7. 你认为在样品准备过程中应该怎样与企业建立稳定的关系？

* 注：项目一是工厂跟单员的接单和审单，与之相近的是项目六--审单和下单：在外贸公司岗位上的跟单员对外贸合同的审查，寻找供应商并下单给加工的工厂。

一、训练审单记录：根据P9 任务1-1 案例一的合同订单，填写审单记录，形成课业报告

订单翻译、审单：

课    业    报    告

任务1-1审单记录

班别           

姓名         

学号                              指导老师（签名）                                     

二、课后的审单训练：审核订单，注意商品的要求和样品的寄送要求。

实训题

项目一 P29 课后训练

项目四 p85-一1课后训练