一、 任务导学
【任务情境】
你是否注意到，和你同龄的朋友们喜欢的东西常常很相似？而你的父母辈，他们的消费习惯和选择可能与你大相径庭？这背后隐藏的规律，就是消费者群体的划分。作为营销人，我们面对的不是一个模糊的“大众市场”，而是由一个个具有相似特征的消费者群体构成的“拼图”。
精准地识别并理解这些群体，是所有成功营销的基石。本次任务，我们将化身“市场分析师”，从剖析我们自身的消费支出开始，学习如何划分消费者群体，并探索品牌是如何通过锁定特定群体而获得成功的。
二、 真实案例引入
案例企业：泡泡玛特
案例背景：
在传统玩具市场主要面向低龄儿童的时候，一个品牌却看到了一个被忽视的、极具潜力的新消费群体——追求潮流、个性与社交的年轻消费者。这个品牌就是泡泡玛特。
案例现象：
泡泡玛特的核心产品“盲盒”，其主要消费者并非儿童，而是95后、00后的年轻人，尤其是年轻女性。这个群体具有鲜明的特征：
（1）心理特征：追求新奇刺激、有收集癖好、注重情感陪伴、乐于社交分享。
（2）行为特征：愿意为兴趣和情感价值付费、是社交媒体的重度用户、容易形成圈子文化。
泡泡玛特没有将自己定位为“玩具公司”，而是精准地切入“潮流玩具”赛道，将Molly等IP形象与“盲盒”这种销售模式结合，完美地契合了这个特定消费者群体的心理和行为特点。
案例启示：
泡泡玛特的成功，在于它没有试图满足所有人，而是精准地识别、定义并深度服务了一个特定的消费者群体。它深刻理解了这个群体的独特需求（情感价值、社交货币、收藏欲望），并围绕这些需求构建了完整的产品、营销和销售体系。这告诉我们，营销的第一步，是回答“我的消费者是谁？他们是一群什么样的人？”
我们的任务：
在本任务中，我们将借鉴泡泡玛特等品牌的成功经验，学习消费者群体的基本概念和常见划分标准（如年龄、性别、收入、兴趣等）。
5.1.1 消费群体的概念和分类
1.群体的概念
群体是指由若干个具有共同目标、共同利益并在一起活动的人所形成的集合体。
2.群体的分类
（1）根据消费者实际隶属关系可分为所属群体和参照群体。
（2）根据个体对某一群体的自我意识程度可分为自觉群体和回避群体。
（3）根据个体消费者加入群体的时间长短可分为长期群体和临时群体。
5.1.2 群体性消费者心理现象
心理学家认为，群体对个体的影响主要通过暗示、模仿、从众和相互间的影响来实现的。
5.1.3 文化因素对消费群体心理的影响
文化从狭义上讲，是指社会意识形态，包括文学、艺术、教育、道德、宗教、社会习俗等。
亚文化是文化的细分，是指存在于不同社会群体之间独有的基本文化因素，是人们根据民族、籍贯、地区、种族、宗教、性别、年龄、职业等形成的，具有各自特点的，共有范围相对较小的文化。
（1）国家亚文化
（2）民族亚文化
（3）地区亚文化
（4）宗教亚文化
小组任务：
请统计你们小组本周所有同学的消费支出情况，完成列表和饼图绘制。
