职称：讲师
单位：广西南宁技师学院
部门：医药化工系
营销心理实战
主讲教师：吴珺
教师团队：共3位
- 吴珺
- 马丽萍
- 蒋雅望
| 学校： | 广西南宁技师学院 |
| 开课院系： | 医药化工系 |
| 专业大类： | 药学类 |
| 开课专业： | 药品营销 |
| 课程负责人： | 吴珺 |
| 课程英文名称： | Marketing Psychology in Practice |
营销心理实战
《营销心理实战》课程系依据人力资源和社会保障部所颁布的药物制剂（药品营销方向）专业国家技能人才培养标准以及一体化课程规范进行设计。此课程围绕药品营销这一典型工作任务展开系统性规划，并结合区域实际状况开展二次开发。课程将消费者心理学与药品营销领域的知识进行深度融合，达成理论学习与实践学习相互结合，推动学生认知能力发展与职业认同感建立相互结合，兼顾科学性与实用性，契合职业能力发展规律且遵循技术、社会规范，实现学校教学与企业实践相互结合，致力于培育“知法规、明心理、善沟通”的新型药品营销专业人才。这对于促进行业的规范化转型以及人才素质的升级而言，具有至关重要的作用。
在课程内容构建层面，通过对工作流程的深入剖析，提炼出具有代表性的工作任务，进而搭建起涵盖 9 个项目、27 个具体任务的课程架构。学生通过对运用营销心理开展药品销售工作的任务、过程和环境进行全面感悟与反思，达成知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观学习的统一。课程特别注重“知法规、明心理、善沟通”这一人才培养目标，使学生在掌握专业知识的同时，具备良好的法规意识、心理认知能力与沟通能力。
课程采用线上与线下相融合的教学模式，其关键在于借助模拟药店营造逼真的工作场景，对药品购销员的工作流程进行分解以设置具有代表性的工作任务，从而达成理论知识的内化迁移以及医药从业者职业道德规范的树立。该课程着力解决医药行业现存的问题，提升学生的专业竞争力与职业伦理素养。课程学习内容的编排遵循由简至繁、循序渐进的原则，既贴合学生的认知发展规律，也与学生职业成长的客观规律相契合。 教师团队
课程章节
2
5
3
6
教学方法
工学一体化教学模式
线上线上混合式教学
参考教材
销售心理学（第3版）
电子工业出版
“十三五”职业教育国家规划教材
教学资源
| 课程章节 | | 文件类型 | | 修改时间 | | 大小 | | 备注 | |
| 1.1 任务一 销售心理学研究对象认知 |
作业
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|
2024-05-10 | -- | ||
|
视频
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2025-08-28 | 11.19MB | |||
| 1.2 任务二 销售心理学研究的原则与相关方法了解 |
作业
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|
2024-05-10 | -- | ||
|
视频
.MP4
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2025-08-23 | 9.42MB | |||
| 1.3 综合实训一：认知消费心理 |
附件
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附件
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附件
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2025-10-07 | -- | |||
| 2.1 任务一 消费者购买商品的认知过程分析 |
作业
.work
|
2024-05-11 | -- | ||
|
视频
.MP4
|
2025-08-28 | 14.00MB | |||
| 2.2 任务二 消费者购买商品的情感过程分析 |
作业
.work
|
2023-03-16 | -- | ||
|
视频
.MP4
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2025-08-28 | 12.78MB | |||
| 2.3 任务三 消费者购买商品的意志过程分析 |
作业
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|
2023-05-19 | -- | ||
|
视频
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2025-08-28 | 11.34MB | |||
| 2.4 综合实训二：消费者心理活动过程分析 |
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2025-10-07 | -- | |||
| 3.1 任务一 消费者气质与购买行为分析 |
作业
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|
2023-03-25 | -- | ||
|
视频
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视频
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2025-10-14 | 366.47MB | |||
| 3.2 任务二 消费者性格与购买行为分析 |
文档
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作业
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|
2023-04-04 | -- | |||
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视频
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2025-08-28 | 13.45MB | |||
| 3.3 任务三 消费者能力与购买行为分析 |
作业
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|
2023-05-19 | -- | ||
|
视频
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2025-08-28 | 10.73MB | |||
| 3.4 综合实训三：消费者个性心理特征分析 |
视频
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视频
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视频
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视频
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视频
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附件
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2024-04-07 | -- | |||
| 4.1 任务一 消费者需求认知 |
作业
.work
|
2024-06-18 | -- | ||
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视频
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2025-08-28 | 11.18MB | |||
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| 4.2 任务二 消费者购买动机分析 |
作业
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|
2023-04-22 | -- | ||
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视频
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| 4.3 任务三 消费者购买决策与购买行为分析 |
作业
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|
2023-04-23 | -- | ||
|
视频
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附件
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| 4.4 综合实训四：消费者需要与购买行为分析 |
作业
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|
2023-04-29 | -- | ||
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| 5.1 任务一 消费者群体认知 |
表格
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视频
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视频
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作业
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视频
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| 5.2 任务二 家庭群体消费者心理分析 |
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作业
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2024-05-16 | -- | |||
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视频
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| 5.3 任务三 不同年龄阶段消费群体的消费者心理分析 |
作业
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|
2024-05-16 | -- | ||
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视频
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| 5.4 任务四 不同性别消费群体的消费者心理分析 |
作业
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|
2023-04-29 | -- | ||
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视频
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| 5.5 综合实训五：消费群体与消费心理分析 |
作业
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|
2024-06-18 | -- | ||
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2024-06-18 | -- | |||
| 6.1 任务一 商品命名与消费者心理分析 |
附件
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2024-05-28 | -- | ||
|
作业
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|
2024-05-28 | -- | |||
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视频
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| 6.2 任务二 品牌与消费者心理分析 |
作业
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2023-05-07 | -- | ||
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视频
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附件
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| 6.3 任务三 商品包装与消费者心理分析 |
作业
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|
2023-05-19 | -- | ||
|
视频
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| 6.4 任务四 商品价格与消费者心理分析 |
作业
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|
2023-05-07 | -- | ||
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视频
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附件
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| 6.5 综合实训六：分析商品因素与消费心理的关系 |
作业
.work
|
2023-04-23 | -- | ||
|
附件
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|
2023-04-23 | -- | |||
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附件
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附件
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2023-04-23 | -- | |||
| 7.1 任务一 商业广告认知 |
作业
.work
|
2024-06-18 | -- | ||
|
视频
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图片
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附件
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| 7.2 任务二 广告设计与消费者心理分析 |
作业
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|
2023-05-13 | -- | ||
|
视频
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| 7.3 任务三 广告媒体选择与传播策略分析 |
作业
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|
2023-05-13 | -- | ||
|
视频
.MP4
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2025-08-28 | 11.95MB | |||
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附件
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附件
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|
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| 7.4 综合实训七：商业广告与消费者心理关系分析 |
作业
.work
|
2024-06-18 | -- | ||
|
附件
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|
2024-06-18 | -- | |||
|
附件
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2024-06-18 | -- | |||
| 8.1 任务一 商店外部设计与消费心理分析 |
作业
.work
|
2024-06-17 | -- | ||
|
视频
.MP4
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附件
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| 8.2 任务二 商店内部设计与消费者心理分析 |
作业
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|
2024-06-18 | -- | ||
|
视频
.MP4
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附件
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| 8.3 综合实训八：销售环境与消费者心理关系分析 |
作业
.work
|
2024-06-18 | -- | ||
|
附件
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|
2024-06-18 | -- | |||
|
附件
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2024-06-18 | -- | |||
| 9.1 任务一 销售人员心理分析 |
作业
.work
|
2024-07-02 | -- | ||
|
视频
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图片
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附件
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| 9.2 任务二 沟通技巧运用 |
作业
.work
|
2024-07-02 | -- | ||
|
视频
.MP4
|
2025-08-28 | 8.76MB | |||
|
附件
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|
附件
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| 9.3 任务三 销售沟通实战 |
作业
.work
|
2023-06-07 | -- | ||
|
视频
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2025-08-28 | 11.03MB | |||
| 9.4 综合实训九：销售沟通与消费者心理关系分析 |
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2024-07-02 | -- | |||
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2024-07-02 | -- |
作业