一、任务导学 

【任务情境】

        在消费市场中，你是否注意到同一款产品，男性和女性消费者的关注点往往大不相同？从购买维生素到选择护肤品，从购物方式到决策过程，性别因素都在深刻影响着消费行为。作为销售人员，理解这种差异不仅是基本功，更是制胜市场的关键。

         本次任务，我们将聚焦维生素与保健品市场，深入探索不同性别消费群体的心理特征。作为"性别营销策略师"，我们需要基于维生素产品的性别消费数据，制定针对男性与女性消费者的差异化营销方案，掌握性别群体分析的专业方法。

二、真实案例引入 

案例企业：Swisse斯维诗

1. 案例背景： 澳大利亚知名品牌Swisse斯维诗在进入中国市场后，通过精准的性别群体分析，将其维生素和保健品系列进行了成功的性别差异化营销，成为该领域的佼佼者。

2. 案例现象：

     （1）女性产品线特征：主打"美容养颜""改善气色"功效，开发胶原蛋白、葡萄籽、月见草等女性专属产品，包装设计柔美，采用粉色、紫色等暖色调

      营销重点：社交媒体种草、明星代言、颜值经济

      消费场景：办公室养生、闺蜜推荐、产后修复

     （2）男性产品线特征：强调"精力提升""运动营养""护肝解酒"，推出男士复合维生素、护肝片等专属产品，

包装设计简约，采用深蓝、黑色等冷色调

         营销重点：运动赞助、专业背书、功效导向

         消费场景：健身补给、商务应酬、亚健康改善

3. 案例启示： Swisse的成功在于：

（1）产品定位精准：深刻理解不同性别的健康需求和审美偏好

（2）营销渠道差异化：女性侧重社交电商，男性侧重专业平台

（3）沟通语言个性化：女性注重情感共鸣，男性注重理性说服

（4）场景营销针对性强：针对不同性别的生活场景设计营销内容

4. 我们的任务： 通过学习，我们将深入分析不同性别消费者的心理特征和行为模式，为商品制定精准的性别营销策略，提升市场竞争力。

任务四  不同性别消费群体的消费者心理分析

1.女性用品市场的主要特点

（1）女性用品市场范围广

（2）女性消费大多集中在“软性商品”和“包装商品”上

（3）女性消费者对商品爱挑剔、爱选择

2.女性消费者的心理特征

（1）追流行、求时尚

（2）注重商品的实用性，节俭心理较强

（3）注重外观、情感心理强

（4）灵活主动性强

（5）有较强的自我意识和自尊心

3.女性用品市场销售的心理策略

（1）加强商品的形象设计

（2）提供方便、有效率的商品

（3）充分展示商品

（4）优化购物环境，提高服务水平

5.4.2  男性的心理特征

1.男性消费者的消费特征

（1）迅速、果断、自信

（2）购买日常用品较为被动

（3）购买时情感色彩较为淡薄

（4）购买特殊用品积极执着

2.男性消费市场心理策略

（1）注重产品内外价值的统一

（2）注重品牌形象的塑造

（3）商品开发要考虑男性消费者的审美观