一、任务导学 

【任务情境】

     当我们刷短视频时，为什么有些广告让我们忍不住停留，甚至主动分享？当我们看电视时，为什么有些广告语能成为流行词汇？这背后是广告设计与消费者心理的深度碰撞。优秀的广告不仅要说得好听，更要懂得消费者的心理密码。

      本次任务，我们将成为"广告心理分析师"，深入探索广告如何通过精准的心理策略打动人心。通过分析当下热门广告案例，并为虚拟防脱发保健品设计广告方案，我们将掌握将心理洞察转化为有效广告创意的核心能力。

二、真实案例引入

    案例企业：DR钻戒

1. 案例背景： DR钻戒在竞争激烈的珠宝市场中，通过独特的广告设计和深刻的情感心理洞察，成功打造了"一生只送一人"的品牌定位，成为近年来最具话题性的珠宝品牌之一。

2. 案例现象：（1）广告设计特色分析：

   情感绑定：将产品与"一生唯一真爱"深度绑定

   仪式感营造：通过"男士一生仅能定制一枚"的规则创造稀缺性

   社交传播：在抖音、微博等平台引发话题讨论和用户自发传播

   真实故事：收集用户求婚、结婚的真实故事增强可信度

（2）消费者心理洞察：

   安全感需求：满足女性对爱情专一、婚姻稳定的渴望

   身份认同：通过收到DR钻戒证明自己在对方心中的独特地位

   社交展示：在社交媒体分享获得认同和祝福

   承诺价值：将钻戒从装饰品升华为爱情承诺的象征

3. 案例启示： DR钻戒广告的成功在于：

   精准定位：深度挖掘年轻一代对真爱的向往和焦虑

   情感共鸣：用"一生只爱一人"触动消费者内心最柔软的部分

   规则创新：通过购买限制创造产品稀缺性和独特性

   社交裂变：巧妙利用社交媒体实现低成本高效传播

4. 我们的任务： 通过学习，我们将深入理解广告设计与消费者心理的密切关系，掌握基于心理洞察的广告设计方法。

任务二  广告设计与消费者心理分析

7.2.1  广告定位的心理策略

1. 市场定位策略

2. 产品定位策略

3. 观念定位策略

4. 企业形象定位策略

5. 品牌定位策略
   

7.2.2  广告创意与消费者心理

1.广告创意概述

广告创意是指在广告定位的基础上，在一定的广告主题范围内进行广告的整体构思。

消费者心理是产生消费行为的前提和基础。

2.广告创意的心理策略

（1）追求新颖奇特的心理创意

（2）追求健康安全的心理创意

（3）从众心理创意

（4）情感心理创意

（5）民族文化心理创意

7.2.3  广告诉求与消费者心理

1.理性诉求方式的心理策略

理性诉求是指强调产品本身的特点，使消费者了解产品的事实。

2.情感诉求方式的心理策略

情感诉求广告，也称情绪诉求广告，使指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。