客户关系管理

吴妙娴

目录

  • 1 客户关系管理导论
    • 1.1 课程导读
    • 1.2 客户关系管理的产生
  • 2 客户关系管理理念
    • 2.1 概述
    • 2.2 客户关系管理的理论基础
    • 2.3 客户关系管理的内涵
    • 2.4 客户关系管理的思路
  • 3 客户关系管理技术
    • 3.1 概述
    • 3.2 客户关系管理系统
    • 3.3 数据管理技术在客户关系管理中的应用
    • 3.4 呼叫中心在客户关系管理中的应用
    • 3.5 互联网技术在客户关系管理中的应用
    • 3.6 操练:超兔CRM系统
  • 4 客户的选择
    • 4.1 概述
    • 4.2 为什么要选择客户
    • 4.3 “好客户”与“坏客户”
    • 4.4 客户选择的指导思想
  • 5 客户的开发
    • 5.1 概述
    • 5.2 营销导向的客户开发策略
      • 5.2.1 4P
      • 5.2.2 拓展:4P、4C、4R、4I
    • 5.3 推销导向的客户开发策略
      • 5.3.1 推销前
      • 5.3.2 推销中
      • 5.3.3 推销后
      • 5.3.4 推销模拟
      • 5.3.5 拓展及练习:4A说服工具
      • 5.3.6 拓展:企业案例
  • 6 客户的信息
    • 6.1 概述
    • 6.2 客户信息的重要性
    • 6.3 应当掌握的客户信息
    • 6.4 收集客户信息的渠道
  • 7 客户的分级
    • 7.1 概述
    • 7.2 为什么要进行客户分级
    • 7.3 如何进行客户分级
    • 7.4 如何管理各级客户
  • 8 客户的沟通
    • 8.1 概述
    • 8.2 客户沟通的作用与内容
    • 8.3 企业与客户沟通的途径
    • 8.4 客户与企业沟通的途径
    • 8.5 如何处理客户投诉
    • 8.6 拓展:客户沟通话术
    • 8.7 拓展:企业案例
  • 9 客户的满意
    • 9.1 概述
    • 9.2 客户满意的概念与意义
    • 9.3 影响客户满意的因素
    • 9.4 如何让客户满意
    • 9.5 拓展:CCSI模型及报告
    • 9.6 拓展:企业案例
  • 10 客户的忠诚
    • 10.1 第九章 概述
    • 10.2 客户忠诚的含义与意义
    • 10.3 影响客户忠诚的因素
    • 10.4 如何实现客户忠诚
    • 10.5 拓展:NPS
    • 10.6 拓展:企业案例
  • 11 客户的挽回
    • 11.1 第十章 概述
    • 11.2 客户流失的原因
    • 11.3 如何看待客户的流失
    • 11.4 区别对待不同的流失客户
    • 11.5 挽回流失客户的策略
  • 12 拓展资料(将持续更新)
    • 12.1 行业报告
    • 12.2 企业案例(客户关系管理为主)
    • 12.3 推荐书目
互联网技术在客户关系管理中的应用

第四节 互联网技术在客户关系管理中的应用

一、互联网技术在客户关系管理中的功能

    (互联网呼叫中心)


二、移动互联网在客户关系管理中的应用

    移动互联网具有可识别性、可定位性、可移动性。

                          

三、微信公众平台在客户关系管理中的功能

    微信公众平台在客户关系中发挥的主要功能:互动沟通、用户管理和服务定制。

    (思考:其他功能,客户微信群、二维码、app、小程序等