第三节  基于第三方中介网站的B2B交易

一、   基于第三方中介网站B2B交易概述

基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。

电子交易市场的主要功能有以下几种：

1．提供供求信息服务

2．提供附加信息服务

3．提供电子目录管理服务

4．提供与交易配套的服务

5．提供客户关系管理功能

6．提供定价机制服务

7．提供供应链管理服务

二、基于第三方中介网站B2B交易的机制

（一）基于第三方中介网站B2B交易的参与主体

基于第三方中介网站的B2B交易中，参与主体主要包括认证机构、采购商、供应商、第三方B2B中介网站、物流配送中心、网上银行等。

    （二）基于第三方中介网站B2B交易的基本流程

（1）第三方电子商务网站构建交易平台

（2）交易双方分别申领、下载与安装CA证书。

（3）交易双方在第三方交易平台进行会员注册。

（4）审核通过交易双方的会员注册申请。

（5）交易双方通过第三方交易平台发布各自的供求信息。

（6）在交易平台提供大量详细的交易数据和市场信息。

（7）选择自己的贸易伙伴，进行商务谈判，最终签订交易合同。

（8）交易双方在第三方交易平台指定的银行办理收付款手续。

（9）物流配送部门将卖方货物送交买方。

（10）交易双方对对方信用作出评价，如有问题可通过平台进行投诉。

三、第三方B2B电子商务网站的分类

（一）按照第三方B2B电子商务网站面向的行业范围划分

1．垂直B2B交易市场

垂直B2B交易市场也称行业性B2B电子商务网站，如中国化工网、全球纺织网、全球五金网等。此类网站的优点是针对一个行业做深、做透，有着较强的专业性，其缺点是受众过窄、难以形成规模效应。

2．水平B2B交易市场

水平B2B交易市场也称综合类B2B电子商务网站，之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围很广，很多行业都可以在同一网站上开展商务活动。

（二）按照第三方B2B电子商务网站的发展阶段划分

1．第一代B2B电子商务

第一代B2B电子商务是建立一个网络交易中心，提供交易或信息发布平台，网络交易中心从事贸易撮合、促成交易，并为用户提供网上交流的条件。

2．第二代B2B电子商务

第二代B2B电子商务与以提供信息流服务为主的第一代B2B电子商务相比，B2B电子商务平台实现了信息流、物流、现金流及商流的统一，强调赢利与潜在价值，强调对电子商务的整合应用。

（三）按照第三方B2B电子商务网站的服务内容划分

按照第三方电子商务网站服务模式的不同，可以划分为

1.信息服务型

2.交易服务型

3.资源整合型

目前，市场上存在的主要是信息服务型和交易服务型

（四）按照第三方B2B电子商务网站的运营模式划分

1.供应商集中模式

2.购买者集中模式

3.电子化采购联盟

4.电子化销售联盟

（五）按照是否以传统交易市场为依托来划分

1．纯电子化交易市场

纯电子化交易市场是指由网络公司作为第三方组建并运营的电子交易市场，如阿里巴巴、中国化工网等。

2．传统交易市场建设的电子交易市场

传统商品交易市场可以充分利用计算机和网络技术建立电子交易市场。