第二节 基于企业自有网站的B2B交易

    

一、基于企业自有网站B2B交易概述

基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站。

这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网站为基础，它们建立网站的目的主要是自用

面向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为两个方向，即面向上游企业的基于采购商的B2B和面向下游企业的基于供应商的B2B。

1．基于供应商网站的B2B交易

2．基于采购商网站的B2B交易

二、基于供应商网站B2B交易的程序

B2B电子商务通用的交易过程包括交易前准备、交易谈判和签订合同、办理交易进行前的手续与交易合同的履行和索赔等4个阶段。

                     图5.1  B2B电子商务交易的程序

三、基于采购商网站的网络采购

    网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。网络采购的主要目标是对于那些成本低、数量大或者对业务影响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。

（一）网络采购方式

基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。

1．网上招投标

招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。

网上招投标流程：

2．集中目录采购

集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行独立采购。

其具体做法是，将供应商目录集中到公司服务器上，以实现采购的集中化。通过搜索引擎，购买者可以找到所需要的产品，明确存货情况和送货时间，并填写电子订货单。

3．团体采购

团体购买简称“团购”，也称集体采购简称“集采”，是指来自多个零散购买者的订单被集中到一起，加大与供应商的谈判能力，根据薄利多销、量大价优的原理，供应商可以给出更低的团购价格和单独采购得不到的优质服务。

当前，团购的主要方式是网络团购。网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）

内部集中

外部集中

4.易货交易

易货交易是指在不使用金钱的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。

在易货交易所里，企业将剩余物资提交给交易所，得到积点，然后使用这些积点来购买自己需要的产品。流行的易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅广告。电子易货的特点是：客户越多，速度越快，佣金越低。

（二）电子采购平台的构建

1.协同招投标管理系统

2.企业竞价采购平台

3.电子目录采购系统

（三）电子化采购系统有以下3个模块。

1．采购申请模块

2．采购审批模块

3．采购管理模块