1、理论教学：基于案例学习（CBL，Case-Based Learning）

（1）课堂讲授。由主讲教师根据教学大纲的要求系统地进行课堂讲授，向学生传授营销渠道管理的理论知识。

（2）案例分析与讨论。由主讲教师根据所讲授的知识点，选择典型案例进行深度剖析。在提升学生学习兴趣的同时，帮助学生了解企业品牌管理的实践情况，更好地理解理论知识。同时，通过案例讨论，促进学生主动思考和深入学习，不仅可以拓宽视野，更可以直观可视地学习市场营销的技能与方法。

2、实训教学：基于项目学习（PBL，Project-BasedLearning）

本课程采取项目化教学理念，根据实际工作过程设计项目式教学内容，以培养学生开发和管理渠道成员的职业能力与自主学习能力。通过分析企业销售工作的特点，挖掘典型工作模块，如渠道建设、渠道管理、渠道评估与创新等，再对每一模块进行工作过程的描述性分析，以任务为驱动，贯穿理论知识与实践性操作技能的训练。

3、线上线下混合式教学

本课程综合利用多种信息化手段，实现线上线下混合式教学，充分调动学生学习的积极性，提升学生课堂的参与度；能实时监测学生的学习效果，及时调整授课进度与方法；微课、视频等多媒体教学手段和学习通教学平台的运用，有助于帮助学生更好地理解知识点，提升课程的趣味性；大量网络案例资料的运用，丰富课堂教学内容，使课堂知识与营销实践紧密结合。

（一）教学团队

负责本门课程教学的老师需具备以下能力：

1、熟悉课程内容体系，并有一定的实践经验；

2、有较好的课程策划、组织、管理学生完成项目的能力；

3、善于引导、激励学生。

（二）教学工具

1、多媒体教学：以多媒体设备演示课件；

2、学习平台：通过超星“学习通”与学生互动；

3、案例教学：研讨典型的渠道管理案例；

4、视频教学：观看与课程内容相关的视频；

5、新媒体教学：APP、微信、微博等新媒体平台的使用。

（三）教学资源

1.数字教学资源

1）项目化课程网站（超星平台）：https://mooc1-1.chaoxing.com/course/211204672.html；

2）与课程内容相关的微课、视频；

3）新媒体教学：APP、微信、微博等新媒体平台的使用；

2.教材与参考资料

教材：

（1）《渠道管理》（第二版），王方编著，高等教育出版社，2019年11月出版；

（2）《营销渠道管理》（第四版），郑锐洪，机械工业出版社，2020年3月第三版；

参考书：

1）《营销渠道管理：理论与实务》，朱岩、李树玲主编，机械工业出版社，2017年3月出版；

2）《营销渠道》（第7版），安妮·T·科蓝等著，蒋青云等译，中国人民大学出版社，2008年8月出版；

3）《营销渠道管理》（第三版），庄贵军编著，北京大学出版社，2018年9月出版；